蔡淑惠
榮譽會計師
A:您好!國外廠商反應單價過高,係產品品質參次不齊,所以價格混亂,所以守先要盤點公司的競爭優勢,若有優勢短期內或許還能收高單價,但長期可能需要靠開發高價值的產品,才能維持優勢。
(針對上述諮詢問題,係由經濟部中小及新創企業署「強化中小企業財務能力計畫」(112年度委託執行單位:中華民國全國創新創業總會)之榮譽會計師本著自身財會專業予以回覆問題,惟因網路文字表達有時不見得可充分說明本意,如您針對回覆文字有所疑惑,或產生更深入相關財會問題,建議可直接與本計畫工作團隊聯繫,本團隊將了解您的問題及企業基本資料後,協助詢問榮譽會計師後再行回覆,亦可提供現場/視訊諮詢及進階診斷服務,執行團隊聯繫電話:(02)23328558 #351劉專員)
吳文勝
榮譽會計師
A:請先分析貴公司產品成本結構及管銷費用,長期而言,售價要高於成本及費用,也就是要有利潤。但短期,若公司有閒置產能或存貨庫存只要售價大於變動成本,此訂單就有邊際利潤,可以收回部份固定成本。另若客戶是有潛力或大公司未來會有較大訂單,為何不利用此機會,短期少賺,但取得客戶信任,未來還是有饑會的。這就是短期定價決策與長期訂價決策不一樣地方。請用邊際貢獻損益表來作決策。
(針對上述諮詢問題,係由經濟部中小及新創企業署「強化中小企業財務能力計畫」(112年度委託執行單位:中華民國全國創新創業總會)之榮譽會計師本著自身財會專業予以回覆問題,惟因網路文字表達有時不見得可充分說明本意,如您針對回覆文字有所疑惑,或產生更深入相關財會問題,建議可直接與本計畫工作團隊聯繫,本團隊將了解您的問題及企業基本資料後,協助詢問榮譽會計師後再行回覆,亦可提供現場/視訊諮詢及進階診斷服務,執行團隊聯繫電話:(02)23328558 #351劉專員)