不斷運用資源 雷科公司董事長鄭再興

飛利浦歷練 洞見先機

即使身為公司的大老闆， 在企業快速成長的過程中， 鄭再興還是不斷的努力學習， 目前與妻子鄧順治一起在國立中山大學EMBA進修， 吸收更專業的管理知識， 並網羅不少優秀的人才進入公司。 一家隱藏在高雄的企業，卻能夠成為台灣被動元件封裝材料的最大供應商，並且年年幫股東賺錢，還曾經在二〇〇二年榮獲天下雜誌評選台灣企業中，連續三年高成長的企業第二名，也在台灣一千大企業中，股東權益報酬率評比也是排名第二，五年來，每年平均都有二十五％的水準，打敗了許多知名的上市櫃公司。 雷科是由董事長鄭再興一手打造而成，一九八八年九月雷科成立之初，員工僅有三人，現在則有二二六人，資本額也從五百萬擴增到二〇〇四年七月的五億四仟伍佰萬，業績年年都有不錯的成長。一個不引人注目的公司，卻有如此大成就，背後的創業故事的確令人好奇。 雷科的主要產品為被動元件晶片、封裝上、下膠帶及紙帶包材，此部份約佔整體營收的七成左右；其餘三成為機器設備，括美國Cyber Optics的錫膏測厚儀的代理和Rigel的雷射修整機組裝銷售等。由於產品市佔率均高，為國內少數具有寡占地位的電子公司。

四十八年次的鄭再興從大學畢業至今，只寫過一張履歷表，就是投到國際級的大公司飛利浦。當時他剛剛大學畢業，仍是一個懵懵懂懂的青年，懷抱對高科技產業的憧憬，進入了飛利浦擔任工程師。 飛利浦對於員工訓練的重視，使得鄭再興在飛利浦工作期間，受到上級主管的賞識與體恤，常派其去擔任新 產品的專案，並在各部門之間輪調，一路從維護工程師、製 程工程師、生產部經理，二十六歲就當上工程部經理，並成為當時最年輕的主管。 在飛利浦八年時期，鄭再興從不同部門的升遷過程中，得到磨練，不僅學習到管理與財務的觀念，還培養了一身的好功夫，對於產業的發展前景也瞭若指掌，這套人員訓練模式更是影響了日後雷科 人才養成的文化。而前飛利浦全球電子零組件事業部總裁羅益強也曾經領導過鄭再興，羅益強的霸氣與工作態度也給了鄭再興另一種不同管理方式的啟發。

他在飛利浦學習到國際級企業對未來十年電子發動的趨勢掌握，同時也發現了創業的先機，由於工作環境接觸到晶片電阻，了解到表面黏著元件是台灣電子產業未來的趨勢，他順勢抓住機會，將在飛利浦工作八年的儲蓄薪資五百萬元全部投入創業，成立了雷科。 鄭再興有著台灣中小企業主特有的靈活與彈性， 隨著電子產業脈動不斷的調整自我腳步，讓雷科有今 天的成就。雷科十六的歷史，可分為三個階段，一九八八年至一九九九年的草創時期、一九九九年至二〇〇一年的轉型階段，及二〇〇一年至二〇〇四年的茁壯穩固期。

代理轉封裝 薄利多銷

雷科草創初期以代理雷射機器設備為主，主要供應 DRAM 廠商，運用雷射記憶體修補技術以提高生產良率及在混成微電子電路之功能修整應用，然代理機器設備毛利率雖高，但顧客產能擴 充計畫不易掌握及經濟景氣波動影響下，使得雷科在接單上相當不穩定，對鄭再興構成不少的壓力。 這讓鄭再興陷入沉思，極力找出解決之道，他努力擴充代理 品項，此做法果然奏效，為雷科增加收入，其中雷科代理日本大廠 JEM 的探針卡，還締造上億營業額，讓該廠嚇到，趕緊收回代理權，直接來台設立分公司，之後雷科也尋找到美國大廠 RNC 探針卡的代理業務。

一九九六年是雷科營運上的重要轉折點，將雷科從雷射機器代理，帶到被動元件的封裝領域。當時市場對 SMD 封裝材料需求非常大，但台灣僅有一家日本供應商，讓台灣被動元件廠商完全沒有議價能力，鄭再興憑著對 SDM 市場深厚的認識及人脈，爭取日本大廠 Nihon Matai 的封裝用上下膠帶代理權，順勢進入 SMD 包裝材料市場。 一切入封裝市場後，鄭再興採薄利多銷方式，以量取勝，快速建立銷售規模，由於被動元件包材屬於耗材事業，具有固定回購週期，因此為雷科帶來穩定的收益，雷科的營收來源也由機器 設備與技術服務，移轉到包裝耗材，成為雷科快速成長的引擎。

一九九九年，被動元件產業因產能擴充太快，卻遭逢經濟下滑，使得台灣被動元件廠哀鴻遍野，不得不壓低生產成本，而封裝材料首當其衝，此時，鄭再興再度發揮他特有的危機處理能力，提升對廠商的服務，也就是增加了封裝紙帶的打孔服務。 封裝紙帶以往都由被動元件業者自行打孔，麻煩又需承擔打孔失誤的風險，鄭再興為提升附加價值，經過 不斷的研發，自行開發了台灣唯一大規模打孔加工技術的機器，並在一九九九年在高雄楠梓加工區成立第一個打孔廠，幫客戶在封裝材料成本上降低了三至四成，且解決了污染問題，讓客戶爭相採用，再次為雷科帶來不少獲利。 同時為兼顧降低顧客成本及增加雷科服務範圍，雷科在二〇〇〇年透過代理廠商Nihon Matai介紹取得代理日本大王製紙的SMD紙帶代理權，正式成為台灣唯一兼備SMD上下膠帶與紙帶資源的代理商。此一擴張讓雷科真正可以滿足顧客一次購足（One-Stop-Shopping）的服務；二〇〇一年雷科進駐臨廣工業區，產能大幅提升，台灣第一的市場佔有率大致底定，2002年股票也獲准公開上櫃發行。

穩居龍頭 珍珠哲學

目前雷科的上下膠帶與紙帶，分別穩佔市場的七成與五成以上的市佔率，站穩SMD封裝市場的龍頭地位之後，雷科為了因應被動元件的降價趨勢，可能壓縮雷科的獲利空間，除了鞏固現有市場外，繼續開拓高附加價值的服務。 鄭再興一方面在中國大陸、美國、東南亞等全球重要元件生產基地設廠，以提升客戶服務；另一方面，向上整合替代性原料，與台灣廠商合作將可節省三成原料成本的PE引進市場，成為因應未來SMD的降價壓力的主要武器。 另外，今年鄭再興購併美國高階雷射機器設備廠商Rigel與高階探針卡廠商ACT，期望將美國先進技術移轉至台灣雷科，期能成為遠東地區第一家的雷射機器製造大廠。 現在已經成為全球化的台灣中小企業家的鄭再興，其經營理念來自「珍珠理論」，雖然被動元件的包裝材料，看起來不起眼，有如珠蚌，但是這產業技術門檻高，原料都來自日本，且每一顆被動元件都必須使用上下膠帶、紙帶來串聯，就如同每一顆有價值的珍珠，並須要有中間那一條線，才能形成完美的珍珠項鍊一般重要。

創業成功的人，背後一定有幸福的家庭，當初鄭再興選擇在高雄創業，是因為要就近照顧父母，父母來自澎湖的鄭再興，孝順的鄭家四兄弟，即使結婚生子，一家人都還住在一起，可見全家感情深厚。「無心插柳，柳成蔭。」，台灣被動元件廠業大廠如華新、國巨等五年前紛紛往南移，讓他得了地利之便，跟客戶有了更密切的關係。 即使身為公司的大老闆，在企業快速成長的過程中，鄭再興還是不斷的努力學習，目前與妻子鄧順治一起在國立中山大學EMBA進修，吸收更專業的管理知識，並網羅不少優秀的人才進入公司，同時公司內部財務副總、大中華區總經理仍持續地在中山大學進修EMBA的課程。 此外，公司也為員工安排了英日文的語言課程，鼓勵員工在工作之餘仍能不斷地進修。由此可知，雷科對於員工on-job training的重視程度，希望藉由高階經理人與員工的共同學習，能為公司不停地注入新活力與新想法。在鄭再興的不斷努力下，雷科將會朝另一個新局面邁進。