永遠不認為已達頂峰的陳清港

成功的竅門不只是資金,不只是人才,還要有專業的實力,才足以說服客戶,締造勝出契機!……

洞燭機先

台灣資訊產業，向來以代工為主，但如何創造屬於自己的品牌，在全球資訊產業中，建立專業性的國際地位，是陳清港一直以來努力的目標。 懷抱堅定的理想後，陳清港與他一手創立的『普萊德』決定以當時尚在萌芽階段的網路及通訊產業來發展，並選定寬頻通訊、區域網路及資源共享週邊產品、路由器、光纖轉換器⋯⋯等，作為未來的產品主軸，並且自創品牌，企圖以「PLANET」之品牌行銷全球。 這是一條漫長而艱辛的路，因為一個沒沒無聞的新品牌，如何與國際知名廠牌抗衡？如何說服遠在異邦對你毫無所悉的陌生客戶購買你的產品？90年代初期，網路仍屬美商天下，要使外國消費者接受一個來自台灣的品牌，談何容易？尤其像網路科技產品逳種屬於技術層次較高的產業，台灣的科技技術夠嗎？！

品牌形象與專業相輔相成

外國客戶的疑問成了陳清港鞭策自己的原動力，為了突破困境，陳清港以堅強的意志力，淬鍊出無與倫比的決心，農家子弟的刻苦與韌性，讓他不畏勞苦，在懂僅十幾坪的辦公室中身兼數職，不但推動公司產品參加各項展覽，並且積極拜訪客戶，一步一腳印，盡力爭取廠商認同。 經過八年的辛勤耕耘，『普萊德』果然以卓越的技術及優異的產品，迅速任國際網路通開市場上佔了一席之地。不懂代理商過及全球60餘國，行銷 據點更超過80個！ 選擇進軍高品質的歐洲市場,並開發高階產品作為利基,隨時與客戶保持良好的溝通管道,最後加上完善的售後服務,無疑地,「普萊德科技」成功地奠定了「PLANET=品質保證」的優良形象。要說締造完美“品牌形象”是『普萊德』的迅速成長秘訣,「3R策略」,無疑是將『普萊德』推向成功之路的武器。「RightTime、RightProduct、RightPrice-搶先在對的時機,推出正確的產品,提供客戶滿意的價格,這三個少一項都不行!」

雞蛋不能放在同一個籃子

民國八十五年,佔總營收40%的大客戶,因為策略改變,無法繼續代理『PLANET』的產品,使公司頓時陷入前所未有的重大危機! 「我們五個月就補足這40%的營業額!」,從語氣中聽得出陳清港對同仁的驕傲,精簡人事,節約成本,全體員工投入新產品的研究及其它客戶的開發,在不眠不休的努力下,順利地化解危機。從此,“分散市場”、“分散客戶”,就成為『普萊德科技』的重要指導原則。因為降低單一市場的佔有率,可以減少發生危機所導致的企業風險;而投注多位客戶,則能避免獨大壟斷及壓縮毛利的情形。

篳路藍縷披荊斬棘

網路界雖然濃霧四起,但似乎總飄不進『PLANET』領空。「因為我們有完善的防禦系統啊!」「遇水搭橋,逢山造路,就這麼簡單。永遠不要認為,自己已經到達頂峰,因為這就是走下坡的開始!」陳清港的成功秘訣再簡單不過。若你也有機會遇見陳清港,面對面共同品味一好茶,聽他談談創業的故事。其實你會更願意相信,他是用自己的雙手砍除荊棘,向下扎根,一磚一瓦,堆砌出這座美麗且堅固的科技王國