蔡伯宜的亞洲矽谷
亞矽,臺灣前十大零組件通路代理商!在《天下雜誌》2000年的「營運績效一百大排名」中,高居第27名!擁有極為堅強的管理團隊,「效率」與「創新」始終是蔡伯宜的一貫堅持.......
夢想是成功的開始
23歲,對許多人而言還是茫然的年紀,而蔡伯宜卻在這個時候進入宏碁集團,開啟了生命的新扉頁。除親炙施振榮先生的創業精神外,並參與見證臺灣電腦轉型的過程。 蔡伯宜以一介新人,站在業務最前線,與客戶接觸互動,這些經驗使他深刻體認到業務可能面臨的困難與挑戰,並且間接影響了他日後創業的經營管理與決策。 懷著滿心夢想,憑著一股衝勁,蔡伯宜在『宏碁』同事的邀請下,共同出資成立「亞矽股份有限公司」,從事半導體零件之通路代理買賣。當時業界普遍不看好『亞矽』,但是在成立一個月後,蔡伯宜及夥伴們卻以無比堅毅的精神,在資本額僅500萬元、籌備時間不足三個月的情形下,達到2000萬元的傑出業績!成軍第一年更創下350萬美元的驚人營業額!
緣起宏碁情繫亞矽
蔡伯宜在公司創立的第一年負責業務工作,第三年便接任總經理。不論是在「宏碁」或「亞矽」,他每天早上總是第一個踏進辦公室,對工作的忘我與投入,讓蔡伯宜嚴以律己,近乎苛求。 「只要是對的事,我絕對堅持到底。」蔡伯宜說。不斷挑戰自我極限,掌握每一個競爭機會,這種執著,無疑地給『亞矽』注入源源不絕的活力與動力。歷經十五年辛勤耕耘,蔡伯宜隨著亞矽一起成長,共同蛻變為美麗的蝴蝶。 今日,亞矽已經成為台灣聲譽卓著的前十大零組件通路代理商,不但擁有極為堅強之銷售及管理團隊、完善的內控系統、彈性的行銷策略以及專業的技術支援,都是讓『亞矽』能夠屹立不搖、精益求精的重要因素。最重要的,「效率」與「創新」始終是蔡伯宜的一貫堅持。他揉揉疲憊的雙目,但仍掩不住精光四射:「說真的,我以『亞矽』為榮!」
化險為夷
「『亞矽』也不是沒有經歷過難關的。」蔡伯宜告訴我們。 西元1993年以後,貿易市場上DRAM通路商數量漸增,削價競爭的結果,造成『亞矽』DRAM高獲利的現象開始走下坡,同時,因為『亞矽』代理的產品線較少,並且尚未成熟,故一度面臨營運上的挑戰。 「沒得商量!你就是得度過這難關。」所以蔡伯宜開始進行一連串行動。首先,鞏固並深耕原有的產品線,並不斷開發市場,推廣原廠商品。其次,持續蒐集市場情報,用各種管道爭取其它利基商品的代理權,增加產品線的完整性與競爭力。另外,再以提供專業加值服務的方式,獲得客戶更多認同。 幸運地,『亞矽』度過了危機,而營業額與獲利能力更因此大幅成長。在《天下雜誌》2000年的「營運績效一百大排名」中,『亞矽』高居第27名。蔡伯宜並不以此自滿,他期許『亞矽』能隨時代轉型為SolutionProvider的角色,並加速上下游之互補性策略聯盟,提高市場佔有率,成為專業3C整合供應商。
亞洲矽谷
因為根留台灣，所以「亞矽」總是配合政府政策，積極推動產業發展，促進國家經濟快速成長，並以嚴格的環保標準，為下一代的幸福把關。 「看！這裡將成為亞洲矽谷！」蔡伯宜笑笑，圈出臺灣的位置，由他指尖望去，彷彿我們也看到那美好的願景，正點亮著無窮希望。
