溫柔果斷 打造前瞻永續的幸福企業|第29屆海外創業楷模 康品柔 執行董事|Pure Chem Co.,Ltd.

溫柔果斷 打造前瞻永續的幸福企業|第29屆海外創業楷模 康品柔 執行董事|Pure Chem Co.,Ltd.

溫柔果斷 打造前瞻永續的幸福企業|第29屆海外創業楷模 康品柔 執行董事|Pure Chem Co.,Ltd.

康品柔為第29屆海外創業楷模、Pure Chem Co.,Ltd.執行董事。成長於轉化糖家族企業,她選擇遠赴日本追求自我,歷經多元職涯後,因婚姻與家族布局踏上泰國創業之路。面對Pure Chem經營失序、多國籍團隊衝突與市場信任崩解等挑戰,她以理性制度、人性管理與靈活策略,成功完成公司轉型,帶領企業轉虧為盈,並成為高露潔、雀巢等國際大廠供應商。康品柔融合臺灣韌性、日本職人精神與東南亞文化,打造公平、永續的幸福企業,讓Pure Chem躍升為東南亞轉化糖產業的重要樞紐。

在老舊的新北貿易河港新莊長大,見證父親將傳統家庭式麥芽糖工廠,逐步擴展為國際轉化糖產銷企業,香香甜甜的空氣,也成為康品柔記憶裡最熟悉、最難忘的味道。

理性自主 人生路我自己選擇

康品柔在家中排行老三,上有優秀兄姊,下有活潑的小弟。1984年父親接手祖父的麥芽糖工廠後,開始引進日本技術與設備,陸續開發出果糖、寡糖、糊精、奶精等多元產品,成功將原本的傳統麥芽糖工廠,蛻變發展成國際級的上市企業。在康品柔的印象裡,父母總是忙於工作,她從小就是由奶媽帶大,雖然在經商家庭中成長,常有人前來家中做客拜訪,但她的個性還是文靜內向、腼腆怕生。

1980年代,日本產業技術飛速發展,成為臺灣企業爭相學習與尋求合作的對象。因父親與日本企業往來相當密切,讓康品柔對日本文化逐漸產生濃厚興趣,專科畢業後便毅然決定赴日求學,並不顧父母反對,選擇攻讀與家族事業無關的時尚設計學院,再利用課餘時間打工賺取學費,堅定展現自我信念與決心,「我雖然不太常表達自己的意見,但自始至終,我都在追求自己真正想做的事。」康品柔溫柔的外表下,心中其實有著強烈的自主意識與剛毅頑強的性格。

學成歸國後,康品柔沒有進入環泰集團,先後經歷了婚紗業、銀行業人資等工作,「這一路走來,我都辜負了父親對自己的期待。」2006年,她結婚定居泰國曼谷,卻意外成為環泰集團拓展海外版圖的先鋒。

承接家族重任 接地氣拚轉型

環泰集團在臺灣深耕多年後,開始將目標瞄準海外,加上臺灣外銷成本太高,且原料多以進口為主,直接在海外投資設廠,成為環泰布局全球、拓展營運規模的優先策略。

看準泰國是國際木薯原料的重要產地,加上人口眾多、內需市場大,環泰先在泰國春武里府(Chonburi)購買土地,成立環泰海外貿易公司試水溫,專責採購原料。2009年,適逢印商Pure Chem因經營不善有意轉手,環泰當即決意收購,並委任康品柔接手經營。

只是,創業從來都不是她的生涯選項之一,何況身處異鄉,不僅要面對陌生環境、不熟悉的語言與文化,初為人妻、為人母的家庭生活也是一大挑戰,一開始著實讓康品柔猶豫不決、左右為難。最後,在先生的支持與鼓勵下,康品柔決心承接家族賦予的重責大任,一肩扛下Pure Chem的變革與創新。儘管有環泰集團作後盾,但Pure Chem不論經營管理或業務拓展,都完全獨立於臺灣集團總部,加上原印籍經營團隊留下乍然停工、失信客戶的爛攤子,因此她必須從頭開始、大刀闊斧,將公司制度打掉重練,才能讓Pure Chem徹底脫胎換骨、起死回生。

由於Pure Chem員工來自印度、泰國、臺灣、緬甸...等不同國家,文化背景、價值觀、生活習性與工作態度殊異,且新舊員工派系紛擾不斷,甚至有員工擺出一副「沒有我你不行」的高傲姿態,對公司百般挑釁刁難,動輒以離職罷工鼓譟威脅,向公司高層嗆聲,讓康品柔在初期人力規劃與經營管理上,費盡周折、吃足苦頭。所幸臺籍幹部面對員工抗爭衝突日益惡化之際,發揮團結、共患難的精神,不僅撐起公司營運基本動能,更逐一化解內部針鋒相對、劍拔弩張的緊張態勢,讓公司安然度過難關。

因此,康品柔除了強迫自己用最快的速度學習泰文之外,也發揮過去任職金融業人資的經驗,以臺灣環泰集團的系統制度作為基礎,參酌當地民情和法令,建立全新制度與SOP,「我希望將臺灣經營管理特質,融入東南亞文化的制度,而這份特質,是堅韌,是創新,也是人情味。」

靈活營運策略奏效 成為東南亞轉化糖生產重心

由於Pure Chem前經營團隊無預警斷貨,公司易主後依然無法取得原有客戶諒解,因此康品柔只能承接小客戶訂單,勉力支撐公司營運,同時不斷精進品質、投入開發多元產品,提升公司競爭力,並以鍥而不捨的精神,拜訪客戶爭取試樣及訂單。

在泰國轉化糖市場,只有Pure Chem是外來投資商,其餘皆是泰國本地企業,康品柔選擇將競爭對手轉換成客戶,販售同業優質產品,爭取市場認同與肯定,讓競爭同業了解Pure Chem絕不走削價競爭,而是以互惠互利、共贏合作的精神,一起把市場規模做大。

此外,康品柔也觀察到,泰國同業創新度不足,加上轉化糖成品單價低,同業多以單一產品大量生產的方式來降低成本,容易滿足於當下的獲利空間,極少同業願意發展少量規格商品。「這就是Pure Chem的機會!」除了既有的結晶葡萄糖與山梨醇之外,公司也開始投入新增果糖產線,並提高產品安全衛生標準與穩定度,滿足當地飲料業的龐大需求;尤其泰國富產椰子油,非常適合發展奶精業,於是康品柔設立專責製造液態糊精工廠,提供客戶一站式採購的便利服務。來自臺灣麥芽糖產業的豐富經驗,協助客戶端提升產品多元應用層面,積極配合客戶需求開發少量多樣產品,為Pure Chem的市場競爭力帶來加乘與加值的多重效益,Pure Chem也在2011年正式轉虧為盈。

用心創新 躋升國際大廠供應商

「創業最讓我頭痛的問題是人,但最讓我感動的也是人。很多時候,是泰國當地臺商伸出援手,協助我們度過難關,身在異鄉,更能深刻感受到臺灣人彼此關懷、互相幫助的可貴與溫暖。」儘管創業期間經歷員工盜賣資材、泰國水災供應鏈斷貨、同業抵制等難關,Pure Chem在康品柔用心整頓改革下,迅速翻轉躍升,重新點亮品牌價值。

2013年,Pure Chem在北柳府(Chachoengsao)增設二廠,並通過BOI泰國投資獎勵方案,獲得5年免稅獎勵。康品柔則選擇將部分利潤作為加強員工教育訓練、優化員工福利與回饋社會公益,並導入日本的職人精神與臺灣吃苦耐勞的美德,致力消弭普遍存在於泰國企業的階級觀念。

不忘父親身教 建立高效有序的企業願景

「對我來說,臺灣環泰給我最大的依靠,是經驗與精神。」從小看著父親日以繼夜打拚事業的身影長大,康品柔在潛移默化中,也學習到父親努力不懈與堅持不放棄的創業精神與勇氣。現在的Pure Chem不僅是環泰集團的海外生產重心,更是支援集團臺灣廠、馬來西亞廠與菲律賓廠的要角。

展望未來,蓄勢待發的Pure Chem團隊,除了開始布局開發更健康的異麥芽寡糖之外,也著手籌設第三廠,嘗試以大米作為糖漿生產原料,以降低木薯價格波動對公司的衝擊,讓公司經營腳步走得更踏實、更穩健。「相信Pure Chem在未來將不只是東南亞規模最大、最專業的轉換糖工廠,它將在全球供應鏈中,佔據一席不可或缺的關鍵地位。」

關鍵洞察

當人生不照家族劇本前進時你是否仍能堅定做自己

康品柔選擇遠離家族既定道路,赴日追求個人志向,累積不同產業經驗後才回到家族事業核心。這段看似繞路的歷程,反而成為她日後跨文化管理的重要養分,你是否也願意相信,忠於自我選擇終將成為未來的力量?

接手爛攤子時領導者該先修制度還是先安人心

面對Pure Chem制度失序與員工對立,康品柔同步重建制度與文化,以理性管理結合人情關懷,逐步化解衝突。當你身處高度不穩定的組織環境,是否能同時兼顧效率與人心,帶領團隊走出低谷?

在紅海市場中你能否把競爭者變成合作夥伴

康品柔不走削價競爭,而是將同業轉化為合作夥伴,透過共贏策略擴大市場規模,建立長期競爭優勢。當產業環境高度競爭時,你是否能跳脫零和思維,重新定義競爭與合作的關係?