游祥鎮堅守「品質」及「原創力」,以過人的應變能力及堅韌毅力,突破傳統思維及技術框架,打造臺灣第一家手工具智慧自動化工廠,結合「共好利他、永續經營」的精神與堅持,領導臺灣手工具產業在全球市場競爭中脫穎而出。
興趣結合熱情 讓創業更帶勁
「不知道為什麼,我只要看著這些金屬工具,心裡就會覺得特別踏實、開心。」游祥鎮將手工具視若珍寶,這股熱忱與喜悅,也成為驅使他投入大半輩子經營手工具產業的動力。然而,他對工業的濃厚的興趣,則來自初中時閱讀《二次世界大戰秘史》一書中,歐美國家的船堅炮利為他帶來的心理衝擊。因此他在就讀臺北工專與臺灣工業技術學院期間,就積極參與台船公司、太子汽車及裕隆汽車的建教合作,為自己涵養紮實的專業技術與知識。
年輕時他曾在求學與就業間掙扎,在求學實習時,因一場參與麻將遊戲的誤會,被心中夢想的台船公司下達「永不錄用」的指令。「如果沒有這些經歷,就不會走向今天的創業。」在因緣際會下,他從報紙上看見臺灣手工具產業將蓬勃發展的訊息後,決定前往臺灣手工具產業大本營-臺中發展,並輾轉進入套筒扳手業工作,卻因「臺灣產品可以做的更好,為什麼要為了利潤降低品質」的理念,與一心只想追求利潤的老闆相衝突,促使游祥鎮在1984年與妻子施秀鑾走上創業路。
創業後,游祥鎮終於體會到理想與現實間的殘酷差距。「若要堅守品質,除了無法快速擴展業務,更必須投入大量資金,是公司相當沉重的負擔與壓力。」某次在一家貿易商介紹下,獲得一筆80多萬的生意,在當時20萬可以買一棟房子的年代,這是一筆不小的訂單。欣喜之餘,游祥鎮努力生產、出貨,最後對方卻潛逃美國,連夜追討仍然收不到貨款。「那時我才真正體悟到,什麼是雙手捧著貨交給客戶,但須雙腳跪著收款。」
隨著訂單量及市場慢慢打開,找地設廠成為當務之急,卻適逢八零年代臺灣土地飆漲,設廠成本暴增5倍之多,開始籌劃建廠時,又被告知土地為學校預定地,數千萬資金卡死差點壓垮游祥鎮。在「Go Big or Go Home」的抉擇拉扯下,他下定決心排除萬難,繼續投資。經過這次震撼教育洗禮,游祥鎮才深深體認到,自己才真正踏入「社會大學」。
堅持品質優先 讓臺灣品牌加值躍升
在手工具產業競爭者眾的年代,銳泰精密是如何闖出自己的一片江山?游祥鎮的答案是「創新」與「差異化」。當市場在打價格戰時,他堅守初衷,選擇走品質這條相對充滿挑戰的路。「原創者可以帶著市場跑!」不採用既有規格,憑藉不斷精算、修改、研發,縱使成本較高,也要生產自己認為最好的產品。而他的堅持也逐漸在國際市場上開花結果,並在公司成立第10年,獲得他心目中世界第一的廠家訂單。「這大概是身為一位經營者,最大的精神收穫。」游祥鎮回憶起當時仍歷歷在目。在科隆展會上他拿著圖片向德國廠商比手畫腳,接獲訂單後他興奮到獨自漫無目地走了10分鐘,也深刻體會到東晉年間,謝安得知肥水戰役後,故作鎮定但依然不覺斷屐的心情。曲高和寡終獲肯定,證明游祥鎮這10年投入的心血沒有白費。
「相較國際上許多手工具大品牌,臺灣小廠幾乎沒有競爭空間,若不走出去,別人根本不會認識你。」面對競爭激烈的全球手工具市場,游祥鎮也積極透過參加國際展會,爭取更多曝光機會,並致力整合套筒、鉗子、螺絲起子、鉗子、鋸子、訂書機...等臺灣業者,組成手工具聯合品牌,增加產品的廣度及多元性,從臺灣及東南亞等國家開始發展,「就算賠錢,大家也不願放棄做品牌。」游祥鎮希望透過品牌力量,讓臺灣手工具業的設計與研發實力能被世界看見。
此外,對創新始終保持開放態度的游祥鎮,領軍設計的多功能棘輪板手「TINY BONE」,在2017年獲得IF國際設計大獎。結合螺絲起子、棘輪手柄、變速手柄等功能於一精巧骨頭外型,是一款適合家用亦方便攜帶的精品手工具,使用的便利與巧思獲得國際肯定,讓傳統工業融入一般民眾的生活,成為居家修繕的好夥伴,也為銳泰品牌開啟另一個可能性。
十年磨一劍 成業界智慧製造典範標竿
成立30多年來,銳泰堅持每個10年都會設定一個轉變的目標。第1個10年,公司著重於擴增產品線,並將設備電腦化提升生產及排程管理效率;第2個10年,臺灣製造業面臨人力資源缺乏瓶頸,許多工廠開始大量聘用外籍勞工,「非到不得已,還是應該把機會多留給臺灣人。」面對招工困難,游祥鎮開始研究如何將產線自動化,其中包含能夠自動上下料件的機械結構,以及經過九二一洗禮的自動倉儲系統等應用;第3個10年,因充沛的學術及研究背景使然,游祥鎮發現掌控「數據」的重要,因此他竭力將所有資訊整合,以透明化、系統化,成功撇除生產管理中人為的疏失及溝通屏障,提升產能及準確度。
其實早在2010年初,游祥鎮在國外參訪時就觀察到數位化的必然趨勢,進而與工研院合作,將傳統手工具與臺灣的IC技術進行數位化整合,並公開技術讓業界共同參與、分享,成立了數泓公司;而銳泰位於嘉義大林的萬坪廠房,則是臺灣第一家手工具智慧自動化工廠。其自動化與智慧化生產線,以自動倉儲系統提升管理及製程的準確性,再透過智慧機器手臂與自動換模系統生產,利用AOI線上自動檢測提升品質管制;同時,掌握最佳參數機制建構產線可視化,再透過大數據分析,優化生產作業,實現智慧製造典範產線,提升生產製造能量。在產線自動化同時,銳泰亦著重提升員工專業技能,減少單調重複性的工作,提高工作安全性及整體效能。
除了在硬體方面超前業界,創業以來游祥鎮將主力放在可提高市場競爭力的原創產品上,扭力、尺寸精密度、耐久度等微小細節,堅持一筆一畫在設計圖上細細琢磨、精算。「唯有自己設計與生產,才能走在業界前端。」如此高規格的產品及追根究柢的精神,也讓銳泰在手工具產業競爭激烈的全球市場中站穩腳步,更打入世界F1賽車,成為業界領導品牌。
牽手一生 共創企業永續力
一走進銳泰辦公室,映入眼簾的是一個穿著粉紅色上衣的嬰兒爬出套筒,這是他們的吉祥物娃娃-銳泰寶寶,象徵銳泰「創新不忘初衷,堅持做高品質、安全的產品」的經營理念。「做任何事都要內行、投入精神,否則會被社會淹沒。」這是游祥鎮對年輕創業家的叮嚀。面對生命的波折,他從不服輸,因為他認為危機時常就是轉機,往往也是另一個新事業的開始。「直到今天我仍然在創業!」創業者都希望公司能夠成為百年事業,面對公司永續及傳承,銳泰總能隨著時代應變,找到企業成長的最佳解決方案。「企業要永續不能單靠個人,整個組織是一個團隊,團隊中的每個人都必須在職能與技術上精進。除此之外,要秉持共好利他的理念,認真經營與客戶、員工、朋友及社會關係,朝著永續的方式鋪陳未來,想法就會不同。」
22歲嫁給游祥鎮,年紀輕輕就當上老闆娘的施秀鑾,每天幫忙處理公司大大小小的事情。「老闆挑他喜歡做的事情,其他的事就全落到我手上了!」聽起來像是抱怨,但施秀鑾的臉上卻充滿笑意。有著研究員個性的游祥鎮,不論對別人或自己的事業都非常投入、認真,而施秀鑾對先生的事業也是全心支持與付出。為此她甚至選擇攻讀陌生的工業工程學系,「擁有專業知識和概念,才能讓自己在面對技術問題時做出更精確的判斷,找到解決問題的方法。」
「如果不是老婆,我就沒有勇氣創業。」游祥鎮說今天公司每一項成就,都有施秀鑾的一份功勞,不論過去還是現在,老婆在她心中都是最重要、也是最親密的的夥伴、知己。個性堅毅的兩人面對困難時總是互相鼓勵、尋找出路,「這一路走來遇到很多貴人,也遇到很多挫折,雖然辛苦,但是因為愛而義無反顧、無怨無悔,也讓我們在創業的每個階段,都感到相當充實、富足。」







