沃醫學股份有限公司 / 巫宣霆董事長 / 中華民國第47屆創業楷模做有價值的事 引進先進設備,達到醫病雙贏

沃醫學股份有限公司 / 巫宣霆董事長 / 中華民國第47屆創業楷模做有價值的事 引進先進設備,達到醫病雙贏

做有價值的事 引進先進設備,達到醫病雙贏

沃醫學股份有限公司 / 巫宣霆董事長 / 中華民國第47屆創業楷模

巫宣霆從醫美跨足健康醫學,堅持做有價值且具臨床安全性的醫療產品,並透過引進歐美先進技術、創新行銷策略與專業教育訓練,使沃醫學成為醫師臨床使用的首選品牌。他從雷射設備業務起家,到自創公司後爭取國際大廠代理權,歷經資金壓力與市場競爭,逐步建立專業口碑。沃醫學近年更成功引進乳房植入物,高度契合女性醫療與美感需求,打破國際品牌壟斷。公司目前跨足醫美、影像醫學、女性健康等領域,並持續朝自有產品與全球市場邁進,打造醫師、病患與企業三贏價值。

做有價值的事 引進先進設備,達到醫病雙贏

從醫學美容跨足健康醫學,巫宣霆堅持做有價值的事,獨家從歐美引進多項先進安全的醫療儀器,並且運用靈活的行銷策略,將產業前瞻創新的技術與美學觀點推向市場,成為專業醫師臨床使用的首選,提升女性健康、美麗與自信。

1999年剛退伍的巫宣霆透過同學介紹,到一家醫療設備代理商應徵業務工作,從銷售外科使用的雷射設備做起,這一年也是臺灣醫美產業萌芽的開始,隨後數年,脈衝光、電波拉皮、飛梭雷射等一系列產品陸續問世,近10年來微整形更是蓬勃發展。一路見證醫美產業發展的巫宣霆感恩的說,「很慶幸當時自己進入了對的產業。」

代理醫美設備,爭取大廠授權

努力了幾年,巫宣霆成為公司的Top Sales,帶領團隊拚出好業績。然而,受限於組織規模,他已達到升遷的天花板,無法更上層樓,於是萌生創業念頭,想趁著年輕闖一闖。2006年巫宣霆和朋友共同創業,引進韓國的飛梭雷射,短短數年便在市場掀起風潮,進而拿下更多的代理權,市占率一飛沖天。

當其他人滿足於眼前成功,巫宣霆想的卻是引進更新、更好的技術,「我希望不只是拚價格,而是創造更多價值。」他主動拜訪歐美與以色列大廠,希望代理醫美設備,以充分的臨床論證數據,做更紮實的教育訓練,但遭到其他股東反對。後因理念不合,巫宣霆選擇退出,在另一半及天使投資人的支持下,於2010年以資本額新臺幣1,000萬元創辦沃醫學。

公司初期只有8個人,在資源有限的情況下,巫宣霆繼續向以色列大廠爭取引進體外溶脂設備,憑藉專業與信任感打動對方,取得獨家代理權。由於醫療設備要進口臺灣,必須申請輸入許可證才能上市銷售,開張近兩年,資金燒掉上千萬,許可證卻杳無音信。儘管巫宣霆承受莫大壓力,始終沒有打退堂鼓,繼續咬牙苦撐;終於在2012年2月許可證獲得批准,憑著獨到的眼光與行銷方式,成功打開市場。

跨足醫療領域 兼顧健康與美麗

早年要將設備引進醫院,普遍以學術方式進行教學,巫宣霆大膽嘗試在五星級飯店舉行發表會、找代言人,大幅提升產品能見度與討論熱潮,並拍攝教學影片示範設備使用與療程,獲得醫界一致好評。

繼醫學美容儀器之後,沃醫學於2015年成立健康醫學事業部,代理韓國超音波影像醫學診斷系統等專業設備,正式跨入健康醫療領域;之後再代理義大利探索皮秒雷射設備,如今已是國內市占率第一;2017年設立上海公司及香港公司,向原廠爭取臺灣以外地區的產品代理權,進一步拓展到大中華地區。

沃醫學最亮眼的成績,莫過於近年引進紅遍歐美日韓的乳房植入物,巫宣霆指出,許多罹患乳癌的女性必須做乳房切除手術與重建,傳統義乳僅是將填充物塞入,製造乳房還在的假象,未能兼顧美觀與心理層面;沃醫學以女性健康與美麗為出發點,引進的乳房植入物不僅更加柔軟,觸感與質感也與人體乳房一樣真實,與傳統乳房植入物相比,更符合時下女性追求自然美感的期待,因此深受目標客群青睞,甚至打破兩大義乳品牌壟斷局面,成為市場的領導品牌。

發展自有產品 拓展全球市場

沃醫學以「誠信、創新、永續」為經營理念,於2022年成立Pink Power台灣粉紅力量公益協會,每年舉辦各式活動,延續社會責任並專注於女性健康;2023年通過衛福部食藥署醫療器材優良運銷準則GDP認證,強化醫療器材供應鏈管理,保障消費者買到有品質保證的醫療器材。

隨著醫美市場蓬勃發展,削價競爭情況屢見不鮮,巫宣霆強調,「我希望沃醫學能做對市場有價值的事,不做低價競爭。」沃醫學透過引進高端先進的醫療設備,並提供教育培訓課程,協助醫師發揮其醫療專業,滿足病患需求及提高術後滿意度,達到醫師、病患與公司的三贏。

近年沃醫學業績持續成長,且不斷創新高,2024年營業額預估將達9億元,未來公司發展將更上一層樓。巫宣霆指出,前幾年疫情期間,沃醫學購入自有總部大樓,並在新北市汐止擴充新廠房,下一步將開發自有產品,並善用25年來在醫美產業的經驗,將公司帶往下一個目標,進軍全球市場。

關鍵洞察

價值比價格更重要,品牌要靠技術與教育支撐

巫宣霆拒絕加入惡性價格戰,而是以高端設備、臨床數據與完整教育訓練讓醫師買到的是『效果與價值』,而非設備本身。這是醫美設備能長期具備黏著度的根本。

創新行銷能提高專業設備的採用速度

他捨棄傳統醫院型態的教育方式,改以飯店發表會、代言人與影片教學,讓醫療設備更貼近大眾認知,有效加快市場接受度,也提升醫師對新技術的信心。

提前佈局女性健康,是長期具爆發力的市場

引進高質感乳房植入物,不僅滿足醫美需求,更回應乳癌術後女性的心理與生理需求。這展現了企業有能力從產品層面切入深層的人性價值。

從代理到自有產品,是邁向全球市場的必經之路

沃醫學正從器材代理轉型至自有品牌與自製產品,結合 25 年專業臨床 know-how,建立更高壁壘並可掌握國際市場規模。