1998年印尼發生排華事件,這場動亂並未讓殷鳴龍打退堂鼓,隔年就踏上這個陌生國度,一切從零開始,從默默無名到目前已有五家公司,更打入日本供應鏈,從代工轉往自有品牌發展,展現海外創業者堅持不懈的拚搏精神。
「當初會走上創業這條路,其實是看著父親身影學習的。」殷鳴龍提及,原本有穩定教職的父親,為改善家中經濟狀況,白手起家創立一間金屬表面處理加工廠,之後在印尼投資設立PT.SUKSES CIPTA MAKMUR。1997年因金融風暴導致虧損,父親因無法兼顧兩地事業,加上印尼發生排華事件,曾經一度打算撤離,當時剛退伍的殷鳴龍便自告奮勇接手,「與其直接放棄,何不讓我試試!」
引進自動化設備 業績扶搖直上
接手父親印尼事業之後,殷鳴龍發現自家工廠做的金屬加工振動研磨,是屬於底層技術,他認為應該朝更高階的技術邁進。經過一段時間觀察後,他發現家家戶戶多以腳踏車代步,汽機車的使用人口很少,一公升柴油甚至比一公升礦泉水還便宜,日後發展潛力無窮。
嗅覺到這股商機的殷鳴龍毅然投入資金與人力,拓展汽機車零件代工事業。剛開始完全得仰賴當地的技術人員,經常被奚落不懂技術,殷鳴龍回憶,「當時每天晚上和太太兩人窩在工廠裡徹夜研究,為什麼師傅做得出來,我們就是做不出來?」印尼普遍以傳統自動車床或是桌上車床生產代工,若是比人力、比經驗,永遠贏不了本地人,必須掌握更先進的技術才能有所突破,因此他在2000年成立CNC零件加工部門,耗資數百萬臺幣,率先採購五台CNC電腦式車床,有效提高製作品質,因而獲得上游廠商的肯定,訂單如雪片般飛來。
「傳統做一顆零件要花一分鐘,我們用CNC做,一顆只要30秒,很快就拉大與對手的距離。」殷鳴龍自豪地說。後來同業競相仿效使用CNC,讓殷鳴龍有了危機意識,持續不斷追求技術升級,從最初的CNC車床代工,進而生產組裝CNC機器,接著又投入冷鍛鍛造,加快生產速度,結合CNC洗床車床精修準度,更不惜成本投入五軸機、多軸電腦立式切削中心機器等一系列全自動設備,從材料、生產、包裝、品質檢測一條龍,這也是公司能夠持續勝出的關鍵。
收購日廠 取得進入供應鏈門票
20多年前,印尼每年機車銷量只有一、兩萬台,2010年起汽機車產業迅速起飛,零件需求暢旺,由於PT.SUKSES CIPTA MAKMUR具備ISO認證,自動化機械生產品質又快又好,品管、流程皆通過檢驗,因而被日系大廠網羅為零件供應商。殷鳴龍坦言,日廠要求相當嚴格,比如為了避免積壓庫存,前一天會告知大約的訂購量,隔天下單後三小時就要取貨,相當考驗供應商的彈性與應變能力。他抱著使命必達的決心,一筆訂單都沒有延遲過。
2017年殷鳴龍收購一家專營日本KYB汽機車避震器的代工廠,成為公司更上層樓的轉撣點。「避震器製造是我們的專業,但加入KYB供應鏈的一大挑戰就是要採用該公司的系統,並按照其步驟生產,一切得從頭學習。」殷鳴龍提及,日方對零件的安全性要求嚴謹且細膩,比如依照原有程序只需100位員工可執行的生產步驟,必須增加到300位員工才有辦法達到客戶的要求跟品質。為此,殷鳴龍耗資添購許多自動化加工與檢驗機械,大幅提升產能、產量與品質,公司因此有六、七年幾乎沒利潤,直到自動化佈建完成才開始轉虧為盈,營業額更躍居KYB企業內部前三名。
勇敢作夢 打造臺灣電動機車品牌
零件製造是硬生意,殷鳴龍以柔性管理帶領公司,把員工當家人。「印尼員工相對單純,說一是一,叫他們掃地,掃完後就乖乖站在那裡,不會主動找事做,需要耐心引導與訓練。」殷鳴龍坦言,期間也面臨不小的文化衝擊,諸如印尼人信奉回教,每天都要拜禱五次,跟客戶談生意時,員工突然在旁跪地膜拜,他尊重多元民族文化與宗教習俗,協調出雙方都能接受,不會耽誤工作的方式,成為員工眼中具國際觀的企業主。
目前印尼機車年銷量已突破500萬輛,其中一半以上機車主要零件皆有PT.SUKSES CIPTA MAKMUR參與生產,殷鳴龍直呼「很有成就感!」胸懷大志的他,除了代工,還想挑戰研發自有品牌的電動機車,期望將來印尼街頭不光是只有日系機車奔馳,也能看見臺灣人製作的電動機車呼嘯而過。







