成立於1975年的來永實業,從油煙機代工製造起家,有「抽油煙機大王」之稱。第二代陳柏滄接手後,轉型從設計製造到銷售打造一條龍服務,讓油煙機設計、技術與品質都能與世界潮流接軌,讓家用電器用品兼具功能與美學品味。
在多數人的觀念中,企業家的二代接班人就是「富二代」,但對來永實業董事長陳柏滄來說並非如此,剛接手公司時負債新臺幣4億元,他一邊清償債務一邊帶領公司轉型,朝成長之路邁進。
公司由盛而衰 買下股權重振旗鼓
陳柏滄出生於臺灣經濟起飛的1970年代,當時政府喊出「家庭即工廠」全力拚出口外銷。來永實業創辦人陳育仁在1975年和親友合作創業,由爺爺出資並以「來永」為公司命名。創業初期,幾個人就在豐原廟東小巷內的家中組裝油煙機,之後再用摩托車載著油煙機到處兜售。
由於搭上國內經濟起飛順風車,公司業績相當好,並順勢在1986年創立自有品牌「太平洋PACIFIC」,從基本款開發出許多附加功能,例如小旋風分流盤油煙機、自動清洗油煙機等。持續了10年的榮景,後來因同業競相模仿,導致來永實業業績下滑,親友為了擴大市場與降低成本,決定西進大陸設廠;然而,在中國大陸的投資不順利,加上臺灣的銷售下滑,對公司造成二次耗損。
陳柏滄大學畢業後前往美國攻讀商學碩士,當時來永實業處於黃金時期,自家品牌也進入當地銷售。他返台後在家族投資的百貨業與金融界工作,累積行銷、消費者洞察與人脈經驗,對日後企業轉型助益匪淺。
2008年陳柏滄正式接班時,大陸低價競爭加劇,昆山設廠亦難以抵擋營收下滑,加上金融海嘯衝擊,全年出貨量僅2萬台。面對虧損與理念落差,他最終背負超過4億貸款買下全部股權,重新掌舵企業。
力求轉型升級 把握機會全力以赴
陳柏滄認為,公司唯有轉型,才能跳脫低價紅海。他到義大利家電大廠參訪後,驚覺油煙機可具備藝術美學,市場不再滿足標準化產品,唯有設計升級才能突圍。
為此,他堅持導入自動化設備並提升關鍵技術,雖負債累累仍選擇持續舉債購買機器與擴廠,甚至以家族不動產抵押。他與歐洲設備廠商協商分期付款,引進德國技師訓練員工,並與協力廠商共同解決技術問題。
金融海嘯後不久,一位美國舊識寄來油煙機照片詢問能否承製,他雖不確定是否做得出來,仍把握機會接下訂單,最終成功完成生產,並成為長期供應商。來永實業後續開發出超過400款兼具功能與時尚的油煙機,並於2012年推出全球第一台使用DCBL無刷馬達節能除油煙機,榮獲愛迪生發明獎及GOOD DESIGN設計大獎。
代工與品牌並行 布局廚具設備市場
陳柏滄調整經營策略,採ODM與OBM並行,前者提供從設計到製造的完整服務,成為國際家電品牌的指定製造商;後者以自有品牌「PACIFIC」在北美開設專門店。轉型後,公司營收翻轉七倍,成為國內最大的油煙機出口商。
陳柏滄認為,家電不只是功能性產品,更能呈現感性與工藝美學。來永實業從油煙機擴展至電器櫃、紅酒櫃,未來將持續延伸至更多家用電器設備,期盼「PACIFIC」成為全球家庭提升生活品質的必需品。







