來永實業股份有限公司 / 陳柏滄董事長 / 中華民國第46屆創業楷模打破框架 將工藝美學融入家電領域

來永實業股份有限公司 / 陳柏滄董事長 / 中華民國第46屆創業楷模打破框架 將工藝美學融入家電領域

打破框架 將工藝美學融入家電領域

來永實業股份有限公司 / 陳柏滄董事長 / 中華民國第46屆創業楷模

成立於1975年的來永實業以油煙機代工起家,第二代接班人陳柏滄接手時,公司已負債逾4億元,他毅然買下股權、扛下債務,開始推動企業轉型。他看見義大利家電的設計美學後,決心打破傳統製造思維,採取自動化設備升級、引進歐洲技師並與協力廠商共同精進技術,讓油煙機從單純功能產品提升至兼具美感的家電工藝。金融海嘯後,他抓住海外代理商的合作契機成功翻身,陸續打造400多款設計油煙機,並推出全球首台DCBL無刷馬達節能機種,榮獲愛迪生發明獎與GOOD DESIGN大獎。如今來永實業採ODM與OBM並行策略,在北美布局自有品牌PACIFIC,營收成長七倍。陳柏滄以工藝美學與技術升級為核心,持續推動家電創新,期望讓PACIFIC成為全球家庭生活品質的象徵。

成立於1975年的來永實業,從油煙機代工製造起家,有「抽油煙機大王」之稱。第二代陳柏滄接手後,轉型從設計製造到銷售打造一條龍服務,讓油煙機設計、技術與品質都能與世界潮流接軌,讓家用電器用品兼具功能與美學品味。

在多數人的觀念中,企業家的二代接班人就是「富二代」,但對來永實業董事長陳柏滄來說並非如此,剛接手公司時負債新臺幣4億元,他一邊清償債務一邊帶領公司轉型,朝成長之路邁進。

公司由盛而衰 買下股權重振旗鼓

陳柏滄出生於臺灣經濟起飛的1970年代,當時政府喊出「家庭即工廠」全力拚出口外銷。來永實業創辦人陳育仁在1975年和親友合作創業,由爺爺出資並以「來永」為公司命名。創業初期,幾個人就在豐原廟東小巷內的家中組裝油煙機,之後再用摩托車載著油煙機到處兜售。

由於搭上國內經濟起飛順風車,公司業績相當好,並順勢在1986年創立自有品牌「太平洋PACIFIC」,從基本款開發出許多附加功能,例如小旋風分流盤油煙機、自動清洗油煙機等。持續了10年的榮景,後來因同業競相模仿,導致來永實業業績下滑,親友為了擴大市場與降低成本,決定西進大陸設廠;然而,在中國大陸的投資不順利,加上臺灣的銷售下滑,對公司造成二次耗損。

陳柏滄大學畢業後前往美國攻讀商學碩士,當時來永實業處於黃金時期,自家品牌也進入當地銷售。他返台後在家族投資的百貨業與金融界工作,累積行銷、消費者洞察與人脈經驗,對日後企業轉型助益匪淺。

2008年陳柏滄正式接班時,大陸低價競爭加劇,昆山設廠亦難以抵擋營收下滑,加上金融海嘯衝擊,全年出貨量僅2萬台。面對虧損與理念落差,他最終背負超過4億貸款買下全部股權,重新掌舵企業。

力求轉型升級 把握機會全力以赴

陳柏滄認為,公司唯有轉型,才能跳脫低價紅海。他到義大利家電大廠參訪後,驚覺油煙機可具備藝術美學,市場不再滿足標準化產品,唯有設計升級才能突圍。

為此,他堅持導入自動化設備並提升關鍵技術,雖負債累累仍選擇持續舉債購買機器與擴廠,甚至以家族不動產抵押。他與歐洲設備廠商協商分期付款,引進德國技師訓練員工,並與協力廠商共同解決技術問題。

金融海嘯後不久,一位美國舊識寄來油煙機照片詢問能否承製,他雖不確定是否做得出來,仍把握機會接下訂單,最終成功完成生產,並成為長期供應商。來永實業後續開發出超過400款兼具功能與時尚的油煙機,並於2012年推出全球第一台使用DCBL無刷馬達節能除油煙機,榮獲愛迪生發明獎及GOOD DESIGN設計大獎。

代工與品牌並行 布局廚具設備市場

陳柏滄調整經營策略,採ODM與OBM並行,前者提供從設計到製造的完整服務,成為國際家電品牌的指定製造商;後者以自有品牌「PACIFIC」在北美開設專門店。轉型後,公司營收翻轉七倍,成為國內最大的油煙機出口商。

陳柏滄認為,家電不只是功能性產品,更能呈現感性與工藝美學。來永實業從油煙機擴展至電器櫃、紅酒櫃,未來將持續延伸至更多家用電器設備,期盼「PACIFIC」成為全球家庭提升生活品質的必需品。

關鍵洞察

在企業困境中找出破框轉型點,讓產品從功能走向美學價值

陳柏滄在企業負債與衰退時,選擇從義大利家電汲取靈感,推動油煙機從代工產品轉向工藝設計。他的選擇顯示危機中往往藏著升級機會。你是否也願意在困境時重新定義產品價值?

以技術升級與自動化設備打造核心能力,跳脫價格競爭的紅海

導入設備、聘請德國技師、從零建立技術團隊,使來永具備從設計到生產的一條龍能力,成功走出低價競爭。你的企業是否也在打造不被取代的關鍵技術?

抓住看似偶然的機會,把每一次挑戰都當成翻身契機

面對美國代理商詢問,他雖不確定能力仍選擇答應,最終讓公司從谷底翻身。你是否在關鍵時刻有勇氣答應那些看似困難的機會?

以品牌與代工雙軌並行,建立企業長期發展的彈性與韌性

陳柏滄以ODM鞏固技術與營收基礎,同時發展自有品牌PACIFIC,讓企業在全球市場建立辨識度。你的事業是否也需要第二成長曲線來突破市場限制?