選擇最難走的路 找到最真實的自己

「唐妝是先有技術，再有產品，最後才成立公司。」葉適養說，由於早期台灣對美容產品缺乏嚴格把關的概念與機制，因此許多標榜成分天然的化妝品，也會摻雜些微鉛、汞等有害人體的化學物質，讓少女時期的唐妝創辦人蘇明堇飽受黑皮症等皮膚病變之苦。為了深入了解美容的知識，她選擇就讀全國第一所美容科系學校，1975年畢業後，從一張美容椅開始起家，並隻身遠赴日本關東美容學校深造，除了習得高超的彩妝技巧與美容保養知識外，更於1991年在瑞士考取堪稱美容界最頂尖奧斯卡獎的CIDESCO國際美容師執照，成為她日後建立唐妝品牌和口碑最堅實的基礎。

然而唐妝以「漢方美容保養」為利基，卻是蘇明堇在日本求學期間，認識一位同樣來自台灣的中醫師，開啟了她對中醫美容的知識與嚮往。

「皮膚是身體器官的儀表板，五臟六腑哪裡出狀況，首先顯現出徵兆的就是皮膚，中醫美容正是針對這項原理進行研究，大家不是常說：『你氣色看起來不大好，是不是昨晚沒睡好？還是最近工作太累了？』一語道破膚質變化與身體健康的關係。」

蘇明堇梳理中醫調理與美容的連動性後，於1980年成立「問題肌膚漢方調理中心」，潛心投入中醫藥理與漢方調理的研究領域，並經過反覆摸索以及無數次的調整配方，終於在1983年成功研發第一瓶漢方保養品-「宮廷御膚面霜」，而完整的全套漢方保養品系列與經脈調理系列也在1990年問世，復於1991年與葉適養共同創辦以漢方中醫為主軸的「唐妝化妝品國際有限公司」。歷經30多年的努力，唐妝不僅成功進入大陸及東南亞美容保養品市場，同時透過垂直整合，導入生物科技的Know-how，建立SGS認證的GMP工廠，在2010年蛻變躍升為「唐妝漢方生物科技股份有限公司」。

誠信是品牌核心的價值 堅持是品牌延續的道路

「堅持一定會有收穫，就好比挖金礦，當你挖到99米深的時候，如果選擇了放棄，那你永遠不會知道在第100米深處，是否有著意想不到的寶藏。」

在過去舶來品領導消費潮流的年代，唐妝卻逆勢以自創品牌來傳達產品的理念，也經常引來同行的不解：「包裝都是中文，怎麼賣得出去？」葉適養說，「我們希讓消費者能夠清楚了解產品的內容以及正確的使用方法，所以堅持瓶身及外包裝一定要用中文標示。」由於蘇明堇也曾是產品標示不清的受害者，所以才會以同理心奮身投入研發漢方保養品，並嚴格選用無害性的頂級天然原料，絕不偷工減料，因此成就了今天這份美麗的「良心事業」。

為了有效擴散唐妝的知名度，打破消費者對名牌的迷思，葉適養除了以演講的方式作為推廣唐妝品牌的媒介，用最直接的方式貼近消費者，讓他們徹底了解產品的內容、效用與服務訊息外，也積極與各地經銷商建立緊密的夥伴關係，「演講不一定會有觀眾，因此需要借用在地經銷商的號召力，此外，演講也都是以專業輔教宣導平台為定位，絕不做任何產品的推銷、販售，如此才能維持講者的高度，同時也能讓聽眾覺得這是一場專業的演講，而非一般傳統直銷，如果聽眾有購買意願，則可以找各地經銷商詢問；唐妝與經銷商是以互助互惠的方式，一方面推廣產品、傳遞知識，另一方面共同開拓客源，共享商機。」

「我們對經銷商的審核非常嚴格，唐妝的代理權並不是有錢就可以取得的。」如今唐妝的事業版圖已拓展到東南亞以及福建、廣東等中國沿海省分，葉適養說，其實早在1977年時唐妝也曾經揮軍西進，卻因當時配合的代理商缺乏誠信，與唐妝秉持「寧缺勿濫」的品牌理念背道而馳，因此毅然決然撤離大陸市場，「就是不想把辛苦建立起來的品牌形象搞砸，否則唐妝早在大陸佔據一席之地了。」

不斷前進 實現產銷接軌的最後一哩路

目前葉適養已瞄準年輕族群，著手研發以高科技技術萃取漢方草本精華，並針對熟齡族群研發以頂級玫瑰幹細胞為基底的新品牌與新通路，「唐妝的消費族群以熟齡者居多，主要原因就在於漢方保養品有一股中藥味，比較無法貼近年輕族群的消費訴求與習慣；但是中藥保養品如果沒有中藥味就等於欺騙消費者，香味不是重點，效果才是唐妝的最珍貴的核心價值。」

為了提升唐妝的競爭力，葉適養目前已投資一間擁有GMP認證的生物科技廠，希望以穩定的原料來源，帶動研發技術與產品品質的提升，並積極規劃獨立的企業總部，建構出完整的產銷及服務一體化的企業架構，全力朝兩岸三地漢方美容第一品牌的目標前進。