亦師亦友 創業路不孤單

青年創業貸款自1968年開辦以來，累計貸出金額近350億元，協助30000多名青年成功創業，尤其近幾年來，青創貸款的業務績效更年年突破新高，2012年獲貸人數即高達2760人，創造出12424個就業機會，由此可見，已經有愈來愈多年輕人勇於挑戰自己做頭家的夢想，「青年有夢想固然是件好事，但還是得顧慮到現實層面的考量，如果只知道一味埋頭往前衝，會很容易失敗。」

30餘年來始終站在第一線協助、服務創業青年的林奕丞，每年經手的申請案達60~70件，且以咖啡廳、飲料店、便利商店等微型創業個案居多，林奕丞認為，創業應先構思產品的特色、抓住賣點，才能進一步獲得消費者的認同感，如果沒辦法為產品創造出市場定位，消費者就無法對產品及品牌產生正向的回應，計畫書要通過就會比較困難。

為了讓申貸的創業青年獲得更即時與完善的輔導及服務，林奕丞也以多年的經驗擬定了一套個人化的「貸款流程」。受理申請案件後，他會先審慎評估計畫的可行性，並細聽需求， 也經常主動走訪申貸人的公司，實際了解他經營的現況、難點與財務規劃運用上的妥適性， 做出綜合的評估與建議， 再依此作為核定貸款准駁與規劃的依據，並積極強化與創業青年核貸後的互動，提供全方位的後續關懷與協助，一級棒的服務態度，讓人感到相當窩心。

林奕丞說， 現在有創業資金需求的申貸人，多半都是在該行業工作多年，也累積了足夠的人脈、專業與經驗後，才會興起自立門戶的想法，林奕丞也相當肯定他他們對事業的用心與積極，「如果沒有人站出來幫助他們，他們就會像無頭蒼蠅一樣，找不到資金，而苦苦掙扎。」

成功對接市場脈動 申請貸款絕非難事

青創貸款申請的資格以20~45歲的青年為主，申請人必須為公司負責人或股東，並接受20小時以上的培訓課程後，檢附青年創業貸款計畫書及其他佐證資料，向承辦銀行提出貸款申請，而青年創業貸款利率，按郵政儲金2年期定期儲金機動利率加年息0.745%機動計息，如計畫書通過，銀行會將送聯合審查，若無其他問題，銀行即會撥款。

但送到銀行審核的計畫書總是幾家歡樂幾家愁， 如果本身信用紀錄不良、公司連續虧損、財務結構不健全或不符授信5P原則(People、Purpose、Payment、Protection、Perspective)，恐怕都無法成功核貸，林奕丞說，貸款計畫要成功通過銀行審核其實是有竅門的，「充分了解所創事業的市場前景、尋找合適的融資管道、詳盡撰寫創業計畫書、突顯所創事業的市場價值、清晰的事業發展藍圖、訂定市場應變方案、條理分明的理財原則，都是必須依循的原則。」

五「心」級的服務 為創業夢想加溫

創業，有苦有樂，苦的是必須熬過剛起步的撞牆期，除了接受培訓課程外，也要廣結人脈、汲取經驗，能夠撐到最後一秒的人，才算真正的成功。根據青創總會2012年針對「青年創業育成班」學員所做的調查，已經創業並持續經營1年內的比例高達67%，維持1~3年的創業者則僅有31%，而能夠維持3年以上的創業者卻只剩下10%；同時也觀察到，這些創業者曾經歷經失敗的比例更高達32%，由此可見，取得貸款創業後仍須時時專注在事業上，才能讓公司經營穩定成長。

青年創業失敗較常見的原因有：創業者的個人因素、資源未充分準備、創業時機不恰當、自信心不足、缺乏企業經營經驗及技能等，都會影響創業的成敗。為了有效降低青年創業失敗的機率，林奕丞除了以青創貸款力挺外，更貼心提供財務規劃建議與經營管理輔導，依他們的實際需求調整協助的作法，不僅抒解了他們的財務成本與壓力，更大幅提升事業的競爭力。

臺灣企銀於2011年獲得績優分行殊榮，林奕丞更獲得個人最佳績效獎，當年全國中小企業銀行的總承辦件數約1000件，他個人就承辦56件之多，等於每個月須執行4~5件貸款案件。林奕丞承辦青年創業貸款資歷豐富，也曾輔導過紅極一時的網購食品-「曾師父水餃」，「當時我就覺得他們的通路很強，食品也很大眾化、美味，獲貸成功後，果然立刻在網路上打出知名度。」此外，包括「行星網路店」、「安蒂斯企業有限公司」等，都是他一手輔導成功的案例。

承辦青年創業貸款30年來，林奕丞總是親上火線、任勞任怨與創業貸款申請人「搏感情」，一邊從嚴監督，一邊從旁協助，與其說他是青創貸款的承辦主管，稱他為創業者的「創業拍擋」，應該更貼切些！「只要肯吃苦耐勞、財務規劃清楚的申貸青年，銀行一定會站在他們的立場，給予最實質與即時的服務與協助，歡迎大家一起來創業做頭家。」