為協助台灣企業更深入掌握越南投資環境及東南亞市場發展趨勢，全國創新創業總會（NiEA）於8月下旬組織企業參訪團前往越南進行產業交流，透過實際走訪當地台商與企業，從第一線經營經驗了解海外投資、產業聚落、供應鏈及在地管理等重要課題。

本次交流其中一站來到深耕越南近20年的和鼎隆建築集團，由和鼎隆建築責任有限公司董事長簡智明親自接待，分享多年來參與越南市場發展的觀察，以及企業在不同產業階段所面對的投資與經營挑戰。

簡智明長期投入越南營建市場，曾獲「海外華人第26屆創業楷模」及「第20屆海外台商磐石獎」。適逢和鼎隆即將邁入20週年，他也藉由此次交流，將多年累積的市場經驗與投資觀察，提供給正在評估海外布局的台灣企業參考。

不能只看工資與土地　海外投資要看整體條件

對許多第一次評估越南市場的企業來說，最直觀的比較往往是土地、工資與生產成本。

但簡智明以近20年的第一線經驗提醒，真正影響企業能否長期經營的因素，其實遠比成本複雜。

市場規模、勞動人口、供應鏈完整度、出口條件、交通建設、產業群聚，甚至企業未來主要客戶所在位置，都可能影響最後的投資決策。

越南早期吸引外資的重要優勢之一，是年輕且充足的勞動人口；但隨著經濟快速成長，不同區域的產業結構也持續改變，部分工業區甚至已開始出現缺工問題。

這也意味著，企業若仍只用過去「低成本製造基地」的角度看待越南，可能已不足以因應未來的市場變化。

簡智明表示：

從人口紅利走向產業聚落　越南投資條件正在改變

從和鼎隆近20年的觀察來看，越南的競爭優勢也正在逐步轉變。

早期較受到關注的是勞動人口與成本條件；但隨著外資持續進入，目前不同地區已逐漸形成明確的產業聚落。

以北部為例，河內、北寧及海防一帶逐步形成電子及科技製造產業聚落；南部胡志明市、平陽與同奈，則長期聚集大量製造業、加工業及外資企業。

當上下游廠商、人才、物流與基礎建設逐漸集中後，企業評估投資地點的方式也會發生變化。

產業聚落所帶來的價值，不只是取得人力與土地，更重要的是企業能否在一定區域內找到供應商、合作夥伴、客戶及物流資源，進一步降低整體營運成本。

此外，越南近年持續參與多項國際經貿體系，也使當地不只是單一內需市場，而逐漸成為企業連結不同國際市場的生產與出口據點。

工廠蓋在哪裡　其實要先回答供應鏈問題

簡智明在交流中特別提醒，企業如果準備進行海外投資，第一個問題不應只是「哪裡最便宜」，而應該先回到自身供應鏈。

包括原料從哪裡取得、零組件由誰提供、主要客戶在哪裡，以及完成生產後產品要銷往哪些市場，都會直接影響工廠落腳地點。

他表示：

這也讓此次參訪企業看到，所謂海外布局，其實不是單純將台灣既有工廠搬到另一個國家。

企業需要重新設計整條供應鏈，包括原料、製造、物流、人才、客戶及出口市場之間的關係。

對製造業而言，當工廠投資規模越大、設備越重，前期選址判斷的重要性也越高。

一旦選擇錯誤，後續所付出的成本往往不只是租金或土地價格，而可能包含物流效率、人力取得、供應鏈中斷及市場距離等長期影響。

基礎建設成熟度　決定企業能不能真正落地

身為長期參與越南建築及工程市場的企業，和鼎隆也從另一個角度見證越南經濟發展。

過去20年間，隨著工業區、廠房、交通及城市建設快速增加，越南吸引的外資企業規模與產業類型也愈來愈多元。

對企業而言，道路、港口、工業區、水電、物流及周邊生活機能，看似是投資決策中的基礎項目，實際上卻直接影響營運效率與人才招募。

尤其當企業從單純設廠，進一步走向長期經營時，廠區所在區域是否具備完整的生活與產業機能，也可能影響核心人才是否願意長期留下。

因此，一個成熟的海外生產基地，背後需要的不只是工廠本身，而是一整套產業與城市基礎環境的支撐。

從20年經驗　重新理解越南在企業全球布局中的位置

從近20年前進越南，到今日見證製造業、外資企業與城市快速發展，簡智明認為，越南已逐漸成為企業思考東南亞供應鏈及全球市場布局時的重要節點。

但對NiEA而言，此次安排企業走訪和鼎隆，更重要的並不是告訴企業「一定要到越南投資」，而是希望透過長期經營者的實際經驗，讓企業理解海外布局真正需要評估的條件。

不同產業、不同客戶結構及不同供應鏈，適合的布局方式都可能不同。

對準備跨出海外第一步的企業而言，如何在投資之前充分理解市場、找到產業聚落、盤點供應鏈，再決定適合自己的進入方式，往往比單純比較成本更為重要。

此次NiEA越南產業交流，也希望透過與當地台商企業家的直接對話，將過去20年間累積的實戰經驗，轉化成台灣企業下一階段海外布局的參考。

未來，NiEA也將持續串聯海外創業楷模、台商企業及在地產業資源，協助企業從「認識市場」進一步走向「理解市場」，並在國際布局過程中做出更符合自身發展策略的選擇。