全國創新創業總會（NiEA）於8月下旬組織近30家台灣企業前往越南進行產業交流，實地走訪當地台商與企業，了解企業在越南設廠、生產管理、國際市場拓展與全球供應鏈布局的實際經驗。

此次參訪來到長期深耕越南的鋒明國際，由董事長蔡文瑞分享企業從台灣彰化出發，跨出台灣、前進越南，再由越南延伸全球市場的發展歷程。

對許多正在思考海外布局的台灣企業而言，鋒明的經驗特別值得參考：海外設廠並不是單純尋找低成本生產基地，而是企業如何隨著市場、客戶與供應鏈變化，一步一步重新配置自己的全球營運能力。

2000年進入越南　從OEM製造走向DDK自主品牌

鋒明國際從台灣彰化起家。

1999年，蔡文瑞前往越南進行市場與投資環境考察，隔年便決定在平陽省設立生產基地。

回顧當時的決策，蔡文瑞表示：

當時台灣自行車產業正面臨國際市場競爭與產業環境變化，鋒明也開始思考如何從原本的製造角色，逐步建立更具自主性的競爭能力。

進入越南後，鋒明從OEM、ODM業務出發，進一步發展自有品牌DDK，同時建立從產品設計、模具、發泡、裁切、組裝到品質測試的一條龍垂直整合能力。

這也讓越南基地不只是單純的生產工廠，而逐漸成為鋒明整合製造、技術與國際市場的重要據點。

一場重大危機　重新檢視企業的供應鏈韌性

海外經營並非一路順遂。

2014年越南發生大規模暴動，鋒明受到波及，數間廠房付之一炬，生產設備與營運也遭受重大衝擊。

對製造業而言，一旦生產中斷，不只是企業自身損失，更可能直接影響客戶後端的供應鏈與交付。

面對突如其來的危機，蔡文瑞第一時間調度設備、尋找替代廠房並重新組織生產，希望在最短時間內恢復供貨，降低客戶受到的影響。

隔年，鋒明在政府協助下完成新廠重建，並趁著重建機會進一步提升工廠配置與垂直整合能力。

對鋒明而言，這段經歷也重新定義了「供應鏈韌性」的意義——不只是工廠有沒有產能，而是在重大意外發生時，企業能不能快速恢復交付、維持客戶信任。

從越南走向全球　DDK產品銷售36國

經過多年布局，鋒明目前已將DDK品牌推向全球市場。

產品行銷超過36個國家，市場橫跨歐洲、亞洲與美洲，其中在歐洲自行車座墊市場的市佔率已突破五成，全球市場占有率約5.5%。

除了原本核心的自行車座墊，產品線也逐步延伸至手握、花鼓、座墊套及其他自行車相關零組件，從單一產品製造商，逐步朝向更完整的自行車零配件供應體系發展。

這樣的轉變，也呈現出台灣製造業常見但關鍵的一條成長路徑：

從替客戶製造產品，到累積製程與研發能力；從OEM、ODM走向品牌；再從單一產品切入，逐漸建立更完整的產品與供應體系。

經歷市場波動後　海外基地更重視制度化管理

鋒明在海外發展過程中，也先後面對歐盟反傾銷、市場景氣循環以及重大營運危機。

這些經驗讓企業更加重視管理制度、資訊系統以及供應鏈風險管理。

目前公司持續導入ERP系統、ISO品質與環境管理制度，同時推進碳盤查與ESG管理，希望讓海外生產基地不只具備成本與產能優勢，也能符合國際客戶對品質、環境與永續管理日益提高的要求。

對台灣企業而言，這也反映出海外設廠的競爭條件已經改變。

企業面對的已不只是土地、人力與製造成本問題，未來能否進入全球供應鏈，往往還取決於資訊透明、品質管理、碳管理、交付能力與制度化程度。

從越南再走向歐洲　羅馬尼亞成為下一個供應節點

隨著歐洲市場持續成長，鋒明在全球生產布局上也開始進一步往主要市場靠近。

2025年，公司前往羅馬尼亞設立生產基地。

蔡文瑞分享，這項布局很大程度來自歐洲主要客戶對「在地供應」的需求。

在正式決定設廠地點前，公司曾評估葡萄牙、土耳其、波蘭及捷克等不同選項，最後選擇羅馬尼亞，除了成本與產業條件相對合適之外，其地理位置也能快速串聯歐洲主要市場，有助於縮短物流距離與產品交期。

從台灣到越南，再由越南延伸到歐洲，鋒明的布局也說明了一件事：

海外生產基地並不是固定不變的單一選擇，而是會隨著客戶、市場與供應鏈條件持續調整。

當企業規模逐漸擴大，全球布局的核心也會從「在哪裡生產最便宜」，逐步轉向「在哪裡生產最能接近市場與客戶」。

自行車市場走過去庫存　企業重新布局下一階段成長

近年全球自行車產業歷經明顯的景氣循環。

疫情期間市場需求快速增加，產業大量備貨；隨後需求回落，又進入長時間的庫存調整與去化階段。

蔡文瑞觀察，經過2022年至2025年的市場調整後，2026年產業已逐漸回穩，未來三年有機會重新進入成長軌道。

他表示：

鋒明今年營收預估可較去年成長約15%，未來則以每年10%至15%的成長為目標。

從企業參訪　看見越南在全球布局中的新角色

此次NiEA安排企業走訪鋒明國際，不只是了解一座越南工廠的營運方式，更希望讓參與企業從一家台灣製造業者20多年的海外發展軌跡，重新思考全球化布局。

從2000年前進越南、發展自主品牌，到經歷重大營運危機、建立更具韌性的管理體系，再到2025年進一步布局羅馬尼亞，鋒明的發展顯示，企業國際化往往不是一次性的投資決策，而是一個持續隨市場變化調整的過程。

對正在尋找第二成長曲線的台灣企業而言，越南如今也不再只是傳統製造基地，而逐漸成為連結東南亞市場、國際客戶與全球供應鏈的重要節點。

NiEA也期待透過此次越南產業交流，讓更多企業直接與第一線經營者交流，從真實的投資、管理與市場經驗中，找到更適合自身條件的國際布局方向。