以大帶小、共享據點與品質驗證，打造台灣供應鏈海外布局新模式

全國創新創業總會（NiEA）與台灣新經濟連盟協會（NEAT）於9月4日在台北市南港軟體園區國際會議中心共同舉辦「台灣AI產業升級系列論壇｜數據留廠，算力自主：半導體供應鏈的共同出海——數據信任與落地治理」，聚焦台灣半導體供應鏈如何透過以大帶小、產業聯盟、共享海外據點、品質驗證及AI應用，建立更具韌性的海外服務與市場拓展能力。

本次論壇由台灣國家新創品牌 Startup Island TAIWAN 指導，亞矽暨AI政策執行中心（ASVA）擔任合作夥伴，TAIWANinside擔任媒體協辦與執行單位。

論壇由TAIWANinside共同創辦人暨主筆林宏文主持，透過三場專題演講與兩場圓桌討論，邀集半導體供應鏈、軟體科技及海外市場實務專家，從美國、日本市場布局經驗出發，共同探討企業海外拓展所面臨的據點、人才、品質、資料治理及AI應用等關鍵課題。

從單打獨鬥走向產業聯盟，以客戶需求帶動供應鏈共同成長

NiEA總會長、家登精密創辦人暨董事長邱銘乾表示，台灣供應商長期累積的重要競爭優勢，在於快速回應客戶需求的彈性與效率。當客戶持續擴大全球布局，供應商不只是思考「要不要跟著出去」，更需要從客戶關係及長期營運角度，評估如何在海外建立持續且穩定的服務能力。

邱銘乾以德鑫半導體聯盟為例指出，聯盟建立在創業楷模長期交流所累積的信任基礎上，成員透過共同出資、共享客戶資源及海外服務人力，降低單一中小企業進入海外市場的成本與風險。

在供應鏈合作上，他也分享「以大帶小」的實際經驗：由掌握市場與客戶需求的企業提供訂單機會、工程協作與測試場域，協助具有技術能力的新供應商完成產品開發與品質驗證，再逐步導入客戶供應體系。

這種模式讓產業合作不再停留於單純交流，而是從需求、開發、驗證到市場導入，形成更完整的合作鏈結。

保留企業專業優勢，共享海外據點與市場資源

德鑫半導體控股暨意德士科技董事長闕聖哲表示，產業聯盟並不是要求成員整合成為同一家公司，而是在保留各企業專業技術、產品優勢及經營彈性的前提下，共享海外據點、市場資訊與服務資源。

他以「藍湖」形容聯盟成員各自在不同利基市場中的發展空間。當企業需要拓展海外市場時，再透過聯盟建立橫向連結，共同投入原本單一企業難以負擔的海外資源。

德鑫半導體聯盟從最初八家企業合作，逐步擴大至十八家，並透過美國、日本據點及聯合參展接觸海外客戶。闕聖哲指出，企業海外布局除了跟隨既有客戶之外，也應積極尋找與當地設備、材料及服務業者合作的可能，逐步建立在地市場關係與服務網絡。

進入國際供應鏈，品質驗證與數據治理是信任基礎

企業共同出海不只是設立海外據點，能否持續取得國際客戶信任，更取決於企業是否具備可驗證、可追蹤的品質管理能力。

邱銘乾在圓桌討論中指出，供應商要進入國際客戶體系，品質紀錄、製程管制與驗證能力都是重要條件。他以家登導入企業管理系統、統計製程管制及影像辨識的經驗說明，企業需要進一步串接製造流程與資訊系統，使品質管理從制度轉化為可以被確認與追蹤的日常作業。

而數位轉型並非單純導入一套系統。當流程涉及生產、品質、採購與管理等不同部門時，經營者的支持與跨部門協作，往往是系統能否真正落地的關鍵。

NEAT理事長、思偉達創新科技共同創辦人暨執行長鄧萬偉表示，台灣軟體產業也可以參考半導體產業聯盟的合作模式，將不同企業所具備的系統與應用能力進一步串接，形成共同服務市場的能量。

超慧科技總經理潘慶龍則從企業成長經驗指出，企業在擴編與擴大營運規模的同時，必須同步建立組織、採購及品質管理流程，並透過標準化組裝與出貨前驗證，降低設備交付後的調整成本。

數據留廠結合地端AI，讓台灣經驗支援海外營運

隨著企業海外據點增加，如何將總部累積的營運知識、制度與資深人員經驗有效傳承至海外，也成為共同出海的重要課題。

MICH微智匯控股美國共同創辦人暨執行長馬光宇提出，企業可運用地端AI與企業知識庫，整合內部系統資料、作業規範及資深員工經驗，進一步支援行政、物流、人資及財務等營運職能。

在導入策略上，他建議企業先從台灣總部開始，確認實際需求並訂定可衡量的驗證指標，在完成測試並確認效益後，再逐步評估部署至海外據點。如此既能保留企業核心資料，也能讓AI真正服務於企業營運需求。

除了技術與系統，海外布局最終仍需要在地人才支撐。

美國亞利桑那州駐台貿易投資辦事處處長徐竹先表示，企業評估赴美投資時，可將成本拆分為營建、法規及人力等不同面向，再分別尋找適合的解決方案；同時也應重視在地人才培訓與管理團隊建立。他並分享串接退伍軍人人才資源及探索企業聯合培訓機制的可能性。

NiEA串聯產業資源，讓「以大帶小」走向具體合作

本次論壇所呈現的，不只是企業個別的海外布局經驗，更反映台灣中小企業面對全球供應鏈重組時，可以採取不同於單打獨鬥的發展模式。

透過產業聯盟，由具備國際客戶經驗與市場能力的企業帶動具有技術及產品實力的中小企業，提供需求、訂單機會、測試驗證與市場連結；再進一步串接軟體、AI、資料治理、海外據點及在地人才資源，有機會形成一套更適合台灣產業結構的共同出海模式。

對中小企業而言，「共同出海」並不只是共享辦公空間或降低海外設點成本，更重要的是建立清楚的合作分工、可靠的品質驗證制度，以及能夠長期服務國際客戶的能力。

NiEA未來也將持續發揮跨產業會員網絡與產業聯盟的角色，串聯大企業的市場與需求、中小企業的產品與技術，以及國內外合作夥伴的服務資源，讓企業交流進一步轉化為驗證、媒合與市場合作機會，協助更多台灣企業共同進入國際供應鏈。