為協助會員企業掌握東協市場發展機會，並更深入理解越南產業環境與企業實際經營條件，全國創新創業總會（NiEA）於8月下旬組成「企業新世代－越南產業交流參訪團」，帶領近30家台灣會員企業前往越南，展開企業參訪、商務交流、產業媒合及合作鏈結。

此次行程由NiEA秘書長謝戎峰、采威國際資訊董事長蕭哲君及倍力資訊董事長許金隆共同帶隊，透過走訪長期深耕越南的台商企業，以及與當地金融機構、商會、僑界與企業代表直接交流，讓參與企業從不同面向理解越南市場，也進一步尋找適合自身發展的跨境合作機會。

對NiEA而言，海外交流不只是帶企業「看市場」，更重要的是協助企業建立第一批在地連結，降低陌生市場的資訊落差，讓國際布局有機會從參訪與認識，進一步走向合作與落地。

從鋒明出發　看見智慧製造與海外布局的長期能力

代表團首先前往鋒明（越南）公司，與海外第23屆創業楷模、鋒明國際董事長蔡文瑞交流。

鋒明長期布局越南製造基地，並持續推動智慧製造、設備升級、數位管理及綠色製程。透過此次企業參訪，會員不只了解台商在越南設廠與營運的實際經驗，也進一步看到製造業如何藉由管理制度、數位工具及永續策略，提升生產效率與國際競爭力。

蔡文瑞也分享企業從台灣走向越南，再由越南延伸全球市場的發展歷程，讓參訪企業看見海外生產基地除了成本與產能之外，更重要的是如何逐步建立供應鏈韌性、客戶信任與全球市場連結。

兩項MOU落地　讓海外交流留下長期合作機制

此次越南行程的重要成果之一，是完成兩項合作備忘錄（MOU）簽署。

首先，由鋒明國際董事長蔡文瑞與NiEA秘書長謝戎峰代表雙方簽署合作備忘錄。

未來，鋒明國際越南辦公室將進一步成為NiEA及會員企業前往越南進行產業交流、商務鏈結與市場拓展的重要在地支點。

透過鋒明多年累積的越南產業經驗與在地網絡，NiEA希望讓有意前進越南的會員企業，在初期就能取得更貼近市場的資訊與連結資源，縮短自行摸索的時間。

此外，NiEA也與鼎新數智簽署數位轉型合作MOU，並於鋒明國際越南辦公室完成簽約。

雙方未來將結合產業交流、數位轉型經驗及在地服務資源，協助具備AI、資訊服務、智慧製造及數位應用能力的台灣企業，更有效率地與越南企業需求對接。

這兩項合作也讓此次參訪不只是一次性的海外行程，而是進一步建立企業未來持續進入越南市場的合作基礎。

走進大發食品　從製造到品牌理解越南消費市場

接續行程中，代表團前往大發食品交流，由海外華人第32屆創業楷模許玉林親自接待。

大發食品深耕越南超過25年，從早期食品製造與烘焙事業出發，逐步拓展至冷凍食品、早餐加盟、節慶禮盒及台灣商品通路。

許玉林分享多年來在越南市場的經營觀察，特別提到企業不能只是把台灣既有產品直接移植到海外市場，而是必須真正理解當地消費習慣、通路結構與市場需求。

透過大發食品的案例，參訪會員也看到台灣企業如何從「製造落地」，進一步走向品牌、通路與在地市場經營，建立更長期的競爭優勢。

和鼎隆20年經驗　從第一線重新理解投資條件

代表團接著前往和鼎隆建築集團，由海外第26屆創業楷模、越南台商總會名譽總會長簡智明董事長分享近20年的越南投資與經營經驗。

簡智明從越南總體經濟、人口、產業聚落、供應鏈與基礎建設等面向，分析當地投資環境的變化。

他也提醒企業，海外投資不能只比較土地、工資與生產成本，更需要重新盤點原料來源、主要市場、交通物流及產業聚落等整體條件。

對正在評估越南布局的會員而言，這些來自第一線企業家的經驗，也提供了比單純市場數據更具實務性的投資參考。

從金融到商務媒合　補齊企業進入市場需要的不同拼圖

除了企業參訪，此次行程也安排前往VietinBank越南工商銀行交流，讓會員進一步了解當地金融環境及企業在越南經營時可能面對的資金與金融服務需求。

代表團也與越南青商會進行商務交流與媒合，希望讓參與企業有機會直接接觸當地企業與青年創業網絡，尋找後續合作可能。

從金融機構、產業商會到在地企業網絡，NiEA希望讓會員理解，真正進入一個海外市場，所需要的並不只是客戶。

銀行、專業服務、供應鏈夥伴、在地人脈及商會資源，往往共同構成企業能否順利落地的重要支撐。

從不同企業案例　觀察在地品牌如何找到自己的市場

此次行程也安排參訪「回憶小時候」，讓會員從另一種企業型態觀察越南市場。

相較於大型製造與B2B企業，消費品牌更直接面對在地消費者，因此產品定位、服務方式、品牌特色與市場需求之間的連結格外重要。

透過不同規模、不同產業及不同商業模式的企業參訪，也讓整趟交流不只聚焦在「台商如何設廠」，而是進一步理解企業如何在越南找到自己的市場位置。

從「看見市場」進一步走向「建立連結」

NiEA秘書長謝戎峰表示，此次越南產業交流最大的價值，不只是讓會員看到越南快速發展所帶來的市場機會，更重要的是直接與成熟台商、在地企業、金融機構及產業組織建立連結。

對第一次進入陌生海外市場的企業而言，如果能從前人經驗中了解曾經踩過的坑、真正需要準備的條件，以及可以合作的在地夥伴，就能降低不少不必要的試錯成本。

因此，NiEA未來也將持續擴大海外交流與產業鏈結網絡，串聯更多創業楷模、台商企業、國際組織及在地資源，協助會員企業從市場認識、商務媒合，一步一步走向實際合作。

此次越南行程，不只是一次參訪的結束，也希望成為下一階段台越產業合作的起點，讓更多具備創新技術、產品與服務能力的台灣企業，有機會在東南亞找到新的市場、新的夥伴與新的成長可能。