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成本與訂價實務技巧 2023-10-03

你知道訂價需要縝密的訂價制度和策略思考嗎?

當客戶上門,一開口殺價,將利潤全砍光時,你要如何因應?

教您如何適時調整訂價,並了解如何計算成本利潤以及多少營收才能打平。
【課程大綱】

一、商品價格結構與獲利關係

1.收入的定義

2.成本的定義

3.營業前的資源投入

4.營業後的成本支出

5.毛利與淨利的經營涵義

6.邊際貢獻分析

 

二、如何計算成本利潤與售價

1.影響產品訂價的因素

2.成本基礎訂價法

3.市場基礎訂價法

4.新產品的策略性訂價法

5 特殊訂單訂價

 

三、損益兩平點與資金回收預估

1.什麼是損益兩平點

2.要多少營收才能打平

3.設定目標利潤的損益兩平點

4.增加行銷費用對利潤的影響

5.以損益兩平點做行銷評估

6.投資回收年限的計算

 

四、訂價差異與價格調整

1.銷售量增加的應對

2.銷售量減少的應對

3.調整售價的時機

4.降價對利潤的影響

5.材料成本上漲對利潤的影響

 

五、案例演練與分析
【講師】

黃美玲 老師

1.現任企業財務與經營輔導顧問,中原大學企管系及推廣教育處、勤業眾信顧問、鼎新電腦、桃園市工業會、台灣金融研訓院、農訓協會、青年創業協會以及數十家企業內訓講師,曾擔任六年經濟部中小企業創業顧問及財務顧問,並輔導多家企業建立成本會計、預算管理、財務管理以及人力資源管理制度。

2.歷經台灣茂矽電子、沛亨半導體、亞洲工業、壢新醫院及福樂食品等公司財務部門主管,著有「活用財務報表-企業融資實務案例」、「為信用把關-企業信用管理實務」及「企業管理利器-中小企業預算編製實務」等書籍,財務管理實務經驗豐富且上課善於引導及啟發,是深受學員喜愛的專業講師。
【授課對象】

1.想要了解如何訂定售價的人員

2.適合產品種類多,促銷活動頻繁,有價格管理需求之企業主

3.適合新品上市,不了解訂價法則的業務/行銷中高階主管/企業主
【預期效益】

1.除訂定產品價格,更可預估公司銷售金額,提出具體業績計劃

2.解新產品市場售價目標,融入產品設計計劃的一部份
【時間費用地點】
  • 開課資訊:112年10月3日(週二)09:30~17:30
  • 課程收費:2800元
  • 優惠方式:
    • 一般學員
      • 上課前一週(09/26)完成繳費再享「9」折優惠
  • 地點:全國創新創業總會(台北市和平西路一段150號12樓)
【注意事項】
  • 課程相關資訊請電洽:(02)2332-8558 分機 108 陳專員
  • 繳款方式:
    • 線上刷卡須使用Visa 3D和 MasterCard SecureCode 驗證制度
    • 無現場刷卡機服務,現場提供筆電,進入本網頁進行線上刷卡程序
    • ATM匯款帳號為專屬該次該人報名專用,每次報名會產生一組新的帳號,請勿混用
  • 完成上課報名程序後,因故不能出席或無法完成課程,可將上課權利轉讓他人,或轉至其他班級(請務必於開課前一日告知、轉班或轉讓僅限一次),退費及發票問題請參閱 。
  • 為響應環保,請自備杯子,本課程不提供紙杯。
【課程加值】
  • 免費創業諮詢服務申請專線:0800-589-168
  • 單一課程超過1,000元以上,即贈送100元課程折價卷,可折抵下次課程費用
【發票開立提醒】
★本會已改為電子發票系統,請確認好發票開立的抬頭及統編,若報名時選擇二聯發票欲修改為三聯發票者,請務必於10/3中午前確認,謝謝!