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致勝談判攻心術 2019-03-15

{確定開課}

在商場上你不能不會談判技巧,談判桌就是競技場,不會談判的人就如同赤手空拳地與狼搏鬥,下場往往傷痕累累。銷售賺的是毛利,談判賺的是淨利,學會談判技巧將能為你帶來更多更快速的獲利。

但你以為談判只發生在商業行為嗎?談判的本質是資源分配的雙向溝通,所以無論是在人際關係兩性相處親子教養等都有談判的影子,生活處處是談判,生活也時時是談判。善用談判策略與技巧,可使生活更加得心應手,在獲得想要的結果同時也能夠讓對方滿意,獲得雙贏。


【課程大綱】

一、何謂談判與雙贏

˙ 談判與銷售的差異

˙ 理論策略vs.實務技巧

二、談判流程與策略心法

˙ 談判五力全開

˙ 從輸贏到雙贏

˙ 利益與籌碼的分類

˙ 具體利益vs.抽象感覺

˙ 四種談判結局

˙ 談判流程剖析

˙ 需求黃金圈

˙ TOYOTA五連問

˙ 設定目標與清除障礙

˙ 找好退路和選項

˙ 塑造共同目標與敵人

˙ 提案與評估循環

˙ 善用時間壓力

˙ 創意發想替代方案

˙ 如何化解僵局

三、實戰進攻招式

˙ 各種談判力量來源

˙ 五字訣:情理利威法

˙ 三緘其口、驚為天人、獅子開口、見縫插針、對方標準、比照辦理、聲東擊西、虛擬競爭、黑臉白臉、平分差距、最後通牒、假裝走人、分段殺價、回馬槍

 

四、實戰防守招式

˙ 讓步三要素

˙ 降低期待、不甘不願、限時限量、提高價值、條件式答應、交換籌碼、以送代降、掀假底牌、最優惠條款、先認同再拒絕、擋箭牌

 

五、其他影響因素

˙ 情報蒐集要點

˙ 套話技巧

˙ 選擇適當溝通管道

˙ 地點與座位安排

˙ 必背金句
【王牌講師】
余建翰   

    1111人力銀行創新智庫暨企業大學基金會 - 專業講師
    資訊工業策進會 - 專業講師
    源健企業有限公司 - 國貿部業務經理
    太毅國際顧問股份有限公司 - 訓練規劃顧問
    中華民國對外貿易發展協會 - 策展專案經理

    從事十多年業務銷售與人力資源相關工作,長期鑽研心理學領域,對人性有深刻的見解,28歲即到財星五百大等級企業授課,也曾幫台灣房仲業龍頭的全省業務巡迴授課,並創下滿意度4.96逼近滿分5分的驚人紀錄,目前學員人數已破萬人。

    演講風格幽默風趣,內容架構嚴謹紮實,能夠結合理論與實務並以系統化的學習步驟循序漸進的呈現,完整涵蓋了態度、知識、技巧的黃金三角,讓學員們不只學到專業知識,更能落實在生活和工作上。
【授課對象】

1. 想在生活上運用談判而如魚得水者

2. 想在商場談判中更加得心應手者

3. 任何對學習談判技巧有興趣者
【預期效益】

1. 學會運用談判策略的各項原則

2. 掌握即學即用的實戰攻防技巧

3. 看透談判對手背後的真實想法
【時間費用地點】
  • 開課資訊:108年03月15日 星期五 上午09:30 ~ 16:30
  • 課程收費:2000元
  • 優惠方式:
    • 一般學員
      • 上課前一週(03/08)完成繳費再享「9」折優惠
      • 上課前一週(03/08)完成繳費兩人同行再享「85」折優惠
      • 上課前一週(03/08)完成繳費三人以上享「8」折優惠
    • 青創會員
      • 各縣市青創會會員-享有8折優惠(當年度有效會員)
    • 以上優惠擇一,不得重複使用
  • 地點:青創總會(台北市和平西路一段150號12樓)
【注意事項】
  • 課程相關資訊請電洽:(02)2332-8558 分機 355 朱專員
  • 繳款方式:
    • 線上刷卡須使用Visa 3D和 MasterCard SecureCode 驗證制度
    • 無現場刷卡機服務,現場提供筆電,進入本網頁進行線上刷卡程序
    • ATM匯款帳號為專屬該次該人報名專用,每次報名會產生一組新的帳號,請勿混用
  • 完成上課報名程序後,因故不能出席或無法完成課程,可將上課權利轉讓他人,或轉至其他班級(請務必於開課前一日告知、轉班或轉讓僅限一次),退費及發票問題請參閱 。
  • 為響應環保,請自備杯子,本課程不提供紙杯。
【課程加值】
  • 免費創業諮詢服務申請專線:0800-589-168
  • 本課程可登錄中小企業終身學習護照時數(並請務必於簽到時告知承辦人員需回登時數)
  • 本課程可計入申請創業啟動金貸款所需學習時數(並請務必於簽到時告知承辦人員需開立時數證明)
  • 單一課程超過1,000元以上,即贈送100元課程折價卷,可折抵下次課程費用
報名表格  星號(*)欄位資料請確實填寫

致勝談判攻心術 (2019-03-15)(報名截止)
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本會地址: 台北市中正區和平西路一段150號12樓[地圖] 電話: (02) 2332-8558 傳真: (02) 2337-5152
12F., No.150, Sec. 1, Heping W. Rd., Zhongzheng District, Taipei City 100, Taiwan (R.O.C.)
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