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成本與訂價實務技巧 2018-12-05
你知道訂價需要縝密的訂價制度和策略思考嗎?

當客戶上門,一開口殺價,將利潤全砍光時,你要如何因應?
教您如何適時調整訂價,並了解如何計算成本利潤以及多少營收才能打平。
【課程大綱】
一、商品價格結構與獲利關係

1.收入的定義
2.成本的定義
3.營業前的資源投入
4.營業後的成本支出
5.毛利與淨利的經營涵義
6.邊際貢獻分析


二、如何計算成本利潤與售價

1.影響產品訂價的因素
2.成本基礎訂價法
3.市場基礎訂價法
4.新產品的策略性訂價法
5 特殊訂單訂價


三、損益兩平點與資金回收預估

1.什麼是損益兩平點
2.要多少營收才能打平
3.設定目標利潤的損益兩平點
4.增加行銷費用對利潤的影響
5.以損益兩平點做行銷評估
6.投資回收年限的計算


四、訂價差異與價格調整

1.銷售量增加的應對
2.銷售量減少的應對
3.調整售價的時機
4.降價對利潤的影響
5.材料成本上漲對利潤的影響


五、案例演練與分析
【王牌講師】
黃美玲(小)   
    1. 現任協訊通信連鎖集團財務及經營顧問
    2. 現任中原大學企管系及推廣教育中心、青年創業協會、鼎新電腦、勤業眾信顧問、桃園縣工業會、台灣金融研訓院等單位講師
    3. 曾任亞洲工業、沛亨半導體、茂矽電子、壢新醫院、福樂食品等公司財務部門主管
    4. 曾任經濟部中小企業財務顧問、創業顧問
    5. 曾任登騏企業、活潑餐飲行銷、聯盈電子、艾絲資訊、億霈科技等公司財務顧問
【授課對象】
1. 想要了解如何訂定售價的人員

2. 適合產品種類多,促銷活動頻繁,有價格管理需求之企業主

3. 適合新品上市,不了解訂價法則的業務/行銷中高階主管/企業主
【預期效益】
1. 除訂定產品價格,更可預估公司銷售金額,提出具體業績計劃

2. 了解新產品市場售價目標,融入產品設計計劃的一部份
【時間費用地點】
  • 開課資訊:107年12月05日 星期三 上午09:30 ~ 17:30
  • 課程收費:2100元
  • 優惠方式:
    • 一般學員
      • 上課前一週(11/28)完成繳費再享「9」折優惠
      • 上課前一週(11/28)完成繳費兩人同行再享「85」折優惠
      • 上課前一週(11/28)完成繳費三人以上享「8」折優惠
    • 青創會員
      • 各縣市青創會會員-享有8折優惠(當年度有效會員)
    • 以上優惠擇一,不得重複使用
  • 地點:青創總會 13樓創業廳(台北市和平西路一段150號13樓)
【注意事項】
  • 課程相關資訊請電洽:(02)2332-8558 分機 355 朱專員
  • 繳款方式:
    • 線上刷卡須使用Visa 3D和 MasterCard SecureCode 驗證制度
    • 無現場刷卡機服務,現場提供筆電,進入本網頁進行線上刷卡程序
    • ATM匯款帳號為專屬該次該人報名專用,每次報名會產生一組新的帳號,請勿混用
  • 完成上課報名程序後,因故不能出席或無法完成課程,可將上課權利轉讓他人,或轉至其他班級(請務必於開課前一日告知、轉班或轉讓僅限一次),退費及發票問題請參閱 。
  • 為響應環保,請自備杯子,本課程不提供紙杯。
【課程加值】
  • 免費創業諮詢服務申請專線:0800-589-168
  • 本課程可登錄中小企業終身學習護照時數(並請務必於簽到時告知承辦人員需回登時數)
  • 本課程可計入申請創業啟動金貸款所需學習時數(並請務必於簽到時告知承辦人員需開立時數證明)
  • 單一課程超過1,000元以上,即贈送100元課程折價卷,可折抵下次課程費用
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