專業玩家「宜蘭囝仔」專訪宜蘭囝仔活動企劃顧問有限公司 蘇宏明總經理  ....2012-05-25

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「囝仔」是閩南語孩童的意思，「宜蘭囝仔」就是一群宜蘭在地的孩子，他們熱愛這片土地與生命，喜歡看見笑臉、聽見笑聲，孩子王蘇宏明也因此一腳踏入了活動企劃的世界。

就是愛社團

蘇宏明是道地的宜蘭囝仔， 國小五年級時因家中經濟出現危機，於是被父母送到礁溪與爺爺奶奶同住，因此他必須利用課餘時間工讀賺取零用錢。他生性活潑樂觀，在同年齡的孩子裡也常常扮演領導者的角色。在升學的過程中，蘇宏明捨棄升學高中而選擇就讀專科學校，因為他認為五專才是真正可以學習的環境，「人生不是只有念書而已，相較於念書，每一種生活的體驗與失敗、與人相處、參與各種社團活動對我來說才是學習。」

就讀專二時， 蘇宏明加入童軍團及康輔社擔任幹部，專三時更加入全校性自治團體「學生活動中心」， 參與全校學生公共事務，同時也創立急救社並擔任創社社長，在社團經歷一次次的體驗， 也讓他不斷從中獲得成就感與自我肯定。「在社團中，我感受到一群人為共同目標努力時的快樂，領略出人與人之間的應對、進退及相處之道，尤其在擔任社團幹部之後，學到的經驗更是寶貴。」在求學期間，蘇宏明利用課後在旅行社擔任學生領隊，帶宜蘭縣各級學生到外縣市畢業旅行，同時也在國小擔任童軍社指導老師，教導國小學童童軍技能及團康活動。蘇宏明認為，將旅遊觀光以及社團活動結合頗具寓教於樂的意義，這個想法深植於他心中，並在後來成為「宜蘭囝仔」提供的核心服務。

一波三折的創業之路

蘇宏明專四時，發現當時宜蘭縣內康輔活動服務人才大量流失，活動品質每況愈下，於是號召一群志同道合的夥伴，在宜蘭縣跨校組織服務性社團， 取名為「紅螞蟻工作坊」，並積極舉辦校園聯誼活動、各式童軍露營、營火晚會社團幹訓、休閒旅遊活動企劃，並在每年寒暑假成立蘭陽青年假期服務隊，針對各級國中、小學童設計各式各樣有趣的營隊，提供完整的營隊訓練。當「紅螞蟻」的名氣愈來愈響亮時，蘇宏明開始思考成立專業工作室的可能性，「畢業之後大家都離鄉背井去大都市工作，這裡工作機會太少，如果能創造出更多就業機會，大家就可以留在故鄉了。」基於想把歡樂帶給更多人的信念，在2009年「紅螞蟻」正式轉型，登記立案為「宜蘭囝仔活動企劃工作室」。

「宜蘭囝仔」雖為宜蘭縣內唯一一個活動策劃公司，但設立初期只有一位員工，總是被許多單位嫌棄規模過小與年紀過輕、經驗不足，加上活動企劃公司在宜蘭是一種陌生的行業，「常常有人問我，我們可以為他做什麼? 」蘇宏明的答案是： 只要名稱叫「活動」， 對活動有需求， 不管大小、不論賺賠，什麼類型的活動都接，不只活動規劃，連客製化商品、舞台音響都包下來自己做。後來也因此面臨了人力嚴重不足、超時工作卻得不到相對應的報酬等窘境，創業初期營運十分困難。蘇宏明回憶當時申請青創貸款100萬，以為可以暫時撐一陣子，沒想到轉眼間就幾乎花個精光。

以宜蘭為出發點 創新經營找商機

「宜蘭囝仔」於2010年標下童玩節復辦後的三天兩夜露營活動（共13梯1400名學生）後，開始被宜蘭當地學校、單位認識，但同時也面臨了最大挑戰。大部分單位認為「工作室」主要為個人小額公司，專業度不足，於是直接產生不信任感。經過一段時間思考，蘇宏明決定再次轉型，向經濟部申請立案「宜蘭囝仔活動企劃顧問有限公司」，把公司服務項目專業化，並將活動產業化，提供深具感染力、創意性及感官上的體驗與互動，深化顧客對產品的親切感受，進而建立品牌忠誠度。以往「宜蘭囝仔」主要為學生性質的活動與營隊，現在蘇宏明也開始著手往政府商業活動、企業福利活動發展， 如產品發表會、記者會、造勢活動、企業體驗旅遊、家庭日及企業教育訓練等，並積極到各單位做活動提升「宜蘭囝仔」品牌形象。「公司推出的活動，每一場都是專為客戶量身訂作的客製化活動，依照客戶的需求，提供合理的價格與超越等值的服務，未來更希望能讓每場活動『場場精采，人人滿足』」。

「除了溫泉、牛舌餅、三星蔥外， 宜蘭還有許多特殊的傳統產業與景觀，我希望讓更多人知道宜蘭的美麗與活力。」蘇宏明結合當地的養殖漁業、畜牧業、農業等產業，將產業活動化，規劃體驗之旅，讓在都市長大的孩子體驗童軍野外求生、撒網捕魚、拔三星蔥，在玩樂中學習。此外，「宜蘭囝仔」為了促進家庭間的情誼，也積極推動親子體驗營與家庭日的活動，不但增進家長與孩子之間的互動，更可以學習到書本上沒有的知識，「很多事情真的是學校不會教的。」

蘇宏明的創業理念來自於對宜蘭的熱愛與辦活動的熱情，目前他正極力將「宜蘭囝仔」這個品牌拉向全國舞台，「不論是宜蘭當地或是外地人， 也不侷限在宜蘭地區辦活動， 未來希望讓國人只要一想到『活動』， 就會想到『宜蘭囝仔』!」

...青創會訊100年第四季刊載 (文/吳安蕎)