陌生拜訪常讓業務新手產生恐懼而卻步不前,但只要有萬全的準備,不但可以讓業務人員武裝好自己,同時透過談判分析沙盤推演,取得客戶的信賴,進而締結訂單。
1.走出辦公室前資料準備與預定目標設定
2.到達現地後應有的觀察
3.陌生拜訪的策略與沙盤推演
4.令人印象深刻的敲門話術 (含演練)
1.中高階行銷業務主管及基層業務人員
2.期望達到高業績的第一線業務員
1.業務經理可教導業務人員陌生拜訪的準備