一、談判前如何做好準備？

1.發展關係運用合作策略說服對方

2.如何蒐集對方資料？

3.準備談判的三個關鍵要件

二、談判中的議價說服技巧

1. 談判的議價技巧

2. 理性說服的技巧

三、談判中的妥協讓步技巧

1. 如何妥協？

2. 如何讓步？

四、如何協議和結束談判？

1. 如何控制談判結果？

2. 如何制定讓步，略施小惠？

3. 如何達成協議

4. 結束談判的技巧

五、雙贏談判高手具備的特質和條件

企訓名師，現任大成就行銷企管顧問公司董事長
34年演講培訓實戰經驗7,500場以上，培訓出10,000位以上的中小企業老闆
著有【強勢推銷——倍增銷售業績技巧】、【業績為王】、【Top Sales強勢推銷】等暢銷書籍
票選為亞洲企管十大名嘴第一王牌，八大成功激勵首席演說家，演講和培訓最受好評，更是少數【實踐】和【學理】兼具的超級名師。

1.從事業務相關工作之業務員、業務主管等

2.欲增加銷售、業務、推銷能力者

1.增強優勢商業談判的能力和素質，學會常用的談判技巧，快速達成銷售目標。

2.協助學員增強「知己知彼」的戰略心理學，提出針對性的攻防戰略。學會常用的談判技巧

3.協助學員制定有效談判的策略，教導學員有效買賣議價，創造談判籌碼，找出客戶需求的底限，掌握談判開場、中場、收場等攻守技巧，追求雙贏。

• 開課資訊：103年6月26日 (四) 09:30~16:30
• 課程收費：1600元
• 優惠方式：
  • 一般學員
    • 上課前一週（06/19）完成繳費再享「9」折優惠
    • 上課前一週（06/19）完成繳費兩人同行再享「85」折優惠
    • 上課前一週（06/19）完成繳費三人以上享「8」折優惠
  • 青創會員及飛雁會員
    • 各縣市青創會員享「8」折優惠
    • 總會團體會員憑上課卷最高可優惠50%學費。(入會辦法)
    • 各縣市飛雁會員享「8」折優惠(各區需將會員名冊送至協會者始享本優惠)
  • 以上優惠擇一，不得重複使用
• 地點：青創總會(台北市和平西路一段150號12樓)

• 課程相關資訊請電洽:(02)2332-8558 分機 310 李專員
• 繳款方式:
  • 線上刷卡須使用Visa 3D和 MasterCard SecureCode 驗證制度，[詳請點此]
  • 便利商店代碼繳費目前有全家,萊爾富，繳費方式說明：[全家],[萊爾富]
  • ATM匯款帳號為專屬該次該人報名專用，每次報名會產生一組新的帳號，請勿混用
• 完成上課報名程序後，因故不能出席或無法完成課程，可將上課權利轉讓他人，或轉至其他班級(請務必於課前來電告知)，退費及發票問題請參閱 。
• 為響應環保，請自備杯子，本課程不提供紙杯。