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和風談判學~商業談判的藝術與技巧(上) 2013-10-21

有沒有過被對方狠狠砍價的經驗?說破嘴了還是說服不了對方?總是被吃死死?難道我賣的是這麼不值錢的東西嗎?

其實,只是你不瞭解談判而已!

遇到「惹不起的客戶」時,要先使自己在心理上「不懼敵」,不要對客戶投入太多的感情,那樣只會一味讓步妥協,而無法凸顯解決問題的重要性。同時對客戶情緒化的勒索絕不退讓。談判者可以撤回、暫緩、搪塞、閃避、傾聽,但就是不能吵架。這就是我們常說的,「態度溫和,立場堅定」。

本課程所講授的談判技巧十分有效,一定會對你有所幫助。
【課程大綱】
課程大綱10/21
一、談判發生的三個條件
二、如何準備談判?
三、談判的八大籌碼

課程大綱10/23
一、談判的開場策略
二、如何應付對方的要求
三、談判戰術魚骨圖剖析

課程大綱
10/25
一、知己知彼~從「孫子兵法」到「哈佛談判學」
二、談判案例研討
【王牌講師】

鄭立德(Leader)

˙和風談判學院講師班

˙專業銷售技巧 (PSS) 授課講師

曾授課內容

˙溝通與談判

˙體驗式活動

【授課對象】

˙中小企業業主

˙從事公關、業務、銷售人員

˙對此議題有興趣者

 

【預期效益】

˙釐清以往錯誤的談判方式

˙學會將風險降低的技巧

˙處理僵局,圓融和局

˙改變對談判者的評估方式
【時間費用地點】
  • 開課資訊:102年10月21日 星期一 晚上18:30 ~ 21:30
  • 課程收費:800元
  • 優惠方式:
    • 一般學員
      • 上課前一週 (10/14) 三堂合報享「9」折優惠
      • 上課前一週(10/14)完成繳費享「9」折優惠
      • 上課前一週(10/14)完成繳費兩人同行再享「85」折優惠
    • 青創會員及飛雁會員
      • 各縣市青創會員享「8」折優惠
      • 總會團體會員憑上課卷最高可優惠50%學費。(入會辦法)
      • 各縣市飛雁會員享「8」折優惠(各區需將會員名冊送至協會者始享本優惠)
    • 以上優惠擇一,不得重複使用
  • 地點:青創總會(台北市和平西路一段150號12樓)
【注意事項】
  • 課程相關資訊請電洽:(02)2332-8558 分機 326 鄭專員
  • 繳款方式:
    • 線上刷卡須使用Visa 3D和 MasterCard SecureCode 驗證制度,[詳請點此]
    • 便利商店代碼繳費目前有全家,萊爾富,繳費方式說明:[全家],[萊爾富]
    • ATM匯款帳號為專屬該次該人報名專用,每次報名會產生一組新的帳號,請勿混用
  • 完成上課報名程序後,因故不能出席或無法完成課程,可將上課權利轉讓他人,或轉至其他班級(請務必於課前來電告知),退費及發票問題請參閱 。
  • 為響應環保,請自備杯子,本課程不提供紙杯。
【課程加值】
  • 免費創業諮詢服務申請專線:0800-589-168
  • 本課程可登錄中小企業終身學習護照章
  • 本課程可計入申請創業啟動金貸款所需學習時數
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和風談判學~商業談判的藝術與技巧(上) (2013-10-21)(報名截止)
和風談判學~商業談判的藝術與技巧(中) (2013-10-23)(報名截止)
和風談判學~商業談判的藝術與技巧(下) (2013-10-25)(報名截止)
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