一、顧問式銷售V.S.傳統銷售

- 檢視你的銷售方式

- 從3P+3C模式看顧問式與傳統銷售

- 從4321模式看顧問式與傳統銷售

- 顧問式銷售與傳統銷售的不同   

二、顧問式銷售內功心法

   - 你真的懂得顧客的心嗎？

   - 掌握顧客消費決策流程

   - Why“Consultative Selling”?

   - 顧問式銷售Step by Step

三、顧問式銷售戰術攻略

- 顧問式銷售的「望聞問切」與「辨證論治」

- SPIN提問技巧的運用

- FABE銷售技巧的運用

- SPIN、FABE與DISC的綜合運用

四、顧問式銷售實戰演練

五、顧問式銷售成功要領

- 顧問式銷售倍增績效秘訣

王世昌

點市成金行銷科技總經理

中正大學碩士

國際高階商務策劃師

國際高階培訓師暨專業評審

歷任上市及外商公司高階經理人

1. 業務或行銷相關人員。

2.創業者或企業主。

1. 快速提升業務行銷人員掌握客戶需求的洞察力。

• 開課資訊：102年1月24日 (四) 10:00~17:00
• 課程收費：1600元
• 優惠方式：
  • 一般學員
    • 上課前一週（01/17）完成繳費再享「9」折優惠
    • 上課前一週（01/17）完成繳費兩人同行再享「85」折優惠
    • 上課前一週（01/17）完成繳費三人以上享「8」折優惠
  • 青創會員及飛雁會員
    • 各縣市青創會員享「8」折優惠
    • 總會團體會員憑上課卷最高可優惠50%學費。(入會辦法)
    • 各縣市飛雁會員享「8」折優惠(各區需將會員名冊送至協會者始享本優惠)
  • 以上優惠擇一，不得重複使用
• 地點：僑光科技大學僑光館B1-706研討室(台中市西屯區僑光路100號，近逢甲夜市) [地圖]]

• 課程相關資訊請電洽:(02)2332-8558 分機 328 張專員
• 繳款方式:
  • 線上刷卡須使用Visa 3D和 MasterCard SecureCode 驗證制度，[詳請點此]
  • 便利商店代碼繳費目前有全家,萊爾富，繳費方式說明：[全家],[萊爾富]
  • ATM匯款帳號為專屬該次該人報名專用，每次報名會產生一組新的帳號，請勿混用
• 完成上課報名程序後，因故不能出席或無法完成課程，可將上課權利轉讓他人，或轉至其他班級(請務必於課前來電告知)，退費及發票問題請參閱 。
• 為響應環保，請自備杯子，本課程不提供紙杯。

• 本課程可登錄中小企業終身學習護照章
• 本課程可計入申請創業啟動金貸款所需學習時數
• 單一課程超過1,000元以上，即贈送100元課程折價卷，可折抵下次課程費用