談判議價技巧的優劣，攸關買賣雙方的交易成效、甚或影響企業的營收獲利表現。面對快速變化且高度競爭的職場環境，擁有高超議價技巧是採購人員必備的工作能力！
本課程將帶領學員深入洞悉對手的談判心理、有效研擬談判策略並提升談判桌上的議價技巧，快速進階專業級談判達人，協助公司降低採購成本、提高整體採購績效，進而創造更多的利潤！

【課程大綱】

一、【入門馬步篇】談判議價基本思維

- 談判本質完全揭密與談判關鍵因素探討

- 買賣之間的微妙關係與心理攻防

- 建立雙贏的談判理念

二、【基本攻略篇】談判議價戰略心法

- 談判議價前的情報蒐集

- 成本、價格及談判對手等情勢分析與籌碼檢驗

- 基本談判策略的擬定與談判策略模式的選擇

- 談判議價執行計劃與模擬準備

三、【佈局擺陣篇】採購議價戰術技法

- 談判議價的開場戰術-出牌與拆招的技巧

- 談判議價的中場戰術-讓步、暫停、轉換談判及面對僵局的技巧

- 談判議價的收尾戰術

- 價格談判常用30個戰術技法與個案分析

- 因應供應商漲價的議價方法

- 降低整體採購成本的議價方法

四、【實戰體驗篇】採購議價模擬演練

【王牌講師】

王世昌

點市成金行銷科技總經理

中正大學碩士/國際高階商務策劃師/

國際高階培訓師暨專業評審/歷任上市及外商公司高階經理人

15年以上跨產業(食品、電子、生醫、家用品等) 經營管理、談判議價、業務銷售及品牌行銷實戰經驗

【授課對象】

1. 採購、業務相關人員或主管。

2.企業主、其他與談判協商工作有關人員或主管。

3. 對本課程有興趣，欲提升談判議價技能者。

【預期效益】

1. 瞭解供應商談判心理，研擬正確談判策略及有效的議價戰術技巧。

2.熟悉談判議價的程序及要件，提升企業整體的採購議價績效。

3. 認知自我談判風格與優缺點，正確運用優勢，提升談判議價技能。

【時間費用地點】

開課資訊：2013年01月17日 (四) 10:00~17:00
課程收費：1600元
優惠方式：
- 一般學員
  - 上課前一週（01/10）完成繳費再享「9」折優惠
  - 上課前一週（01/10）完成繳費兩人同行再享「85」折優惠
  - 上課前一週（01/10）完成繳費三人以上享「8」折優惠
- 青創會員及飛雁會員
  - 各縣市青創會員享「8」折優惠
  - 總會團體會員憑上課卷最高可優惠50%學費。(入會辦法)
  - 各縣市飛雁會員享「8」折優惠(各區需將會員名冊送至協會者始享本優惠)
- 以上優惠擇一，不得重複使用
地點：僑光科技大學僑光館B1-706研討室(台中市西屯區僑光路100號，近逢甲夜市) [地圖]]

【注意事項】

課程相關資訊請電洽:(02)2332-8558 分機 328 張專員
繳款方式:
- 線上刷卡須使用Visa 3D和 MasterCard SecureCode 驗證制度，[詳請點此]
- 便利商店代碼繳費目前有全家,萊爾富，繳費方式說明：[全家],[萊爾富]
- ATM匯款帳號為專屬該次該人報名專用，每次報名會產生一組新的帳號，請勿混用
完成上課報名程序後，因故不能出席或無法完成課程，可將上課權利轉讓他人，或轉至其他班級(請務必於課前來電告知)，退費及發票問題請參閱。
為響應環保，請自備杯子，本課程不提供紙杯。
本課程由僑光科大-金融教育中心協辦。
為維護校園安全，自101年2月起，僑光科技大學不再開放校園停車。開車前往者，請將座車停放校外，再步行2-3分鐘至校園門口。(福星北路、黎明路皆有停車格)

【課程加值】

本課程可登錄中小企業終身學習護照章
本課程可計入申請創業啟動金貸款所需學習時數
單一課程超過1,000元以上，即贈送100元課程折價卷，可折抵下次課程費用

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