一、 如何與顧客建立關係
1. 顧客為什麼會抗拒
2. 使用6項拉近關係的肢體語言
3. 讓顧客喜歡的7種讚美秘訣
4. 降低不協調心理的5種的策略
5. 應用開場白的成功戰法
二、 如何了解顧客需求與展示產品價值
1. 區分顧客的真實需求
2. 激起客戶好奇心5種的策略
3. 精通6項重要的業務說服策略
4. 運用FAB法則強化產品說服力
三、 協調彼此對價值的認定與成交的技巧
1. 採取價值等式觀念
2. 將顧客隱藏需求轉為具體需求
3. 使用SPIN提問法
4. 了解顧客成交的5大條件
周勝輝 老師
上市公司業務主管
青創會特約講師、文化大學、實踐大學推廣部講師
1.從事業務銷售、門市服務者
2.負責帶領團隊開拓市場並提升業績者
3.企業內行銷、業務及營業單位主管及儲備幹部
4.微型創業頭家或中小企業主
1. 在顧客心中建立更高的信任
2. 輕鬆應對不同類型的顧客
3. 降低被顧客拒絕的風險
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