一、顧問式銷售V.S.傳統銷售

1. 檢視你的銷售方式
2. 從3P+3C模式看顧問式與傳統銷售
3. 從4321模式看顧問式與傳統銷售
4. 顧問式銷售與傳統銷售的不同

二、顧問式銷售內功心法

1. 你真的懂得顧客的心嗎？
2. 掌握顧客消費決策流程
3. Why “Consultative Selling”?
4. 顧問式銷售Step by Step

三、顧問式銷售戰術攻略

1. 顧問式銷售的「望聞問切」與「辨證論治」
2. SPIN提問技巧的運用
3. FABE銷售技巧的運用
4. SPIN、FABE與DISC的綜合運用

四、顧問式銷售實戰演練

五、顧問式銷售成功要領

1. 顧問式銷售倍增績效秘訣
2. 顧問式銷售必勝終極密碼

王牌講師 王世昌

• 點市成金行銷科技 總經理
• 國際高階商務策劃師
• 國際高階培訓師暨專業評審
• 歷任上市及外商公司高階經理人
• 15年以上跨產業(食品、電子、生醫、家用品等) 經營管理、業務銷售、品牌行銷及談判議價實戰經驗

1. 業務或行銷相關人員。

2. 創業者或企業主。

1. 快速提升業務行銷人員掌握客戶需求的洞察力。

• 開課資訊：101年6月15日 (星期五) 10:00~17:00
• 課程收費：1600元
• 優惠方式：
  • 一般學員
    • 上課前一週（06/08）完成繳費再享「9」折優惠
    • 上課前一週（06/08）完成繳費兩人同行再享「85」折優惠
    • 上課前一週（06/08）完成繳費三人以上享「8」折優惠
  • 青創會員及飛雁會員
    • 各縣市青創會員享「8」折優惠
    • 總會團體會員憑上課卷最高可優惠50%學費。(入會辦法)
    • 各縣市飛雁會員享「8」折優惠(各區需將會員名冊送至協會者始享本優惠)
  • 以上優惠擇一，不得重複使用
• 地點：僑光科技大學僑光館B1-706研討室(台中市西屯區僑光路100號，近逢甲夜市) [地圖]]
• 為維護校園安全，僑光科技大學不開放校園停車。開車前往者，請將座車停放校外，再步行2-3分鐘至校園門口。(福星北路、黎明路皆有停車格)
• 本課程由僑光科技大學-金融教育中心協辦。

• 課程相關資訊請電洽:(02)2332-8558 分機 328 陳專員
• 繳款方式:
  • 線上刷卡須使用Visa 3D和 MasterCard SecureCode 驗證制度，[詳請點此]
  • 便利商店代碼繳費目前有全家,萊爾富，繳費方式說明：[全家],[萊爾富]
  • WEB-ATM轉帳需裝設晶片讀卡機
  • ATM匯款帳號為專屬該次該人報名專用，每次報名會產生一組新的帳號，請勿混用
• 完成上課報名程序後，因故不能出席或無法完成課程，可將上課權利轉讓他人，或轉至其他班級(請務必於課前來電告知)，退費及發票問題請參閱 。
• 為響應環保，請自備杯子，本課程不提供紙杯。

• 免費創業諮詢服務申請專線:0800-589-168
• 本課程可登錄中小企業終身學習護照章
• 單一課程超過1,000元以上，即贈送100元課程折價卷，可折抵下次課程費用