一、新市場與新顧客的營收成長策略

（一）新市場與新顧客應收成長的銷售戰略系統圖

（二）如何從PMI與ISM採購經理人指數預測大環境的景氣變化

（三）新市場與新顧客的切入要領
1.如何選定目標市場
2.市場分析的重點
3.新市場與新顧客開發的渠道
4.產品切入新市場與新顧客的策略
5.加速新顧客締約成交的七大銷售策略 

二、計劃評核術（PERT）在市場/顧客開發時程上的導入運用
（一）何謂計劃評核術PERT
（二）PERT的時程三時估計法與實作演練 

三、提升現有客戶業績的務實策略
（一）一般性提升現有顧客業績的做法
（二）特殊性提升現有顧客業績的做法
（1）口碑行銷的借力使力策略
（2）統計學＋安全庫存量計算的及時供貨策略
（3）吃虧就是佔便宜的策略
（4）模組化產品的組合策略
（5）利潤回饋給顧客的策略
（6）FMEA失效模式的運用
（7）別人不能做的，我們統統可以做
（8）長尾理論+SW現有客戶深掘開發術
（9）VMI我家就是你家的策略；
（10）Design in, Turkey solution, One stop shopping的策略。

 
四、實作演練：新顧客開發與舊顧客業績提升的實作演練

• 管理雜誌華語500大講師，為國內少數同時具有行政財務管理、法務、行銷、銷售、生產管理等工作經驗與輔導經驗的企訓名師，
• 現任黎明管理顧問公司執行副總經理、中國生產力中心品質技術組特聘講師、工業技術研究院產業學習中心特聘講師。

• 從事業務行銷、銷售客服者 
• 負責帶領團隊開拓市場並提升業績者 
• 欲增加銷售、業務、推銷能力者 
• 對本課程有興趣者 

• 有效開發新客戶，達成績效 
• 學會從現有客戶延伸新業績 

• 開課資訊：101年4月27日 (五) 10:00~17:00
• 課程收費：1600元
• 優惠方式：
  • 一般學員
    • 上課前一週（04/20）完成繳費再享「9」折優惠
    • 上課前一週（04/20）完成繳費兩人同行再享「85」折優惠
    • 上課前一週（04/20）完成繳費三人以上享「8」折優惠
  • 青創會員
    • 各縣市青創會員享「8」折優惠
    • 總會團體會員憑上課卷最高可優惠50%學費。(入會辦法)
  • 以上優惠擇一，不得重複使用
• 地點：僑光科技大學僑光館B1-706研討室(台中市西屯區僑光路100號，近逢甲夜市)
• 為維護校園安全，自101年2月起，僑光科技大學不再開放校園停車。開車前往者，請將座車停放校外，再步行2-3分鐘至校園門口。(福星北路、黎明路皆有停車格)
• 「集點送經濟日報」：參加本課程，就送集點卡點數一點；集滿4點，免費送您看經濟日報3個月！！！(限目前未訂閱經濟日報者)
• 本課程由僑光科技大學-金融教育中心協辦。

• 課程相關資訊請電洽:(02)2332-8558 分機 328 陳專員
• 繳款方式:
  • 線上刷卡須使用Visa 3D和 MasterCard SecureCode 驗證制度，[詳請點此]
  • 便利商店代碼繳費目前有全家,萊爾富，繳費方式說明：[全家],[萊爾富]
  • WEB-ATM轉帳需裝設晶片讀卡機
  • ATM匯款帳號為專屬該次該人報名專用，每次報名會產生一組新的帳號，請勿混用
• 完成上課報名程序後，因故不能出席或無法完成課程，可將上課權利轉讓他人，或轉至其他班級(請務必於課前來電告知)，退費及發票問題請參閱 。
• 為響應環保，請自備杯子，本課程不提供紙杯。

• 免費創業諮詢服務申請專線:0800-589-168
• 本課程可登錄中小企業終身學習護照章
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