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吳淑惠

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Top Sales私房學-透析採購人員的談判之道，成功拿訂單 2011-11-29

知己知彼，百戰不殆。
對方採購要cost down，自己老闆想獲利，議價空間該如何拿捏，促成雙贏？
物料漲、成本漲，如何跟合作多時的採購開口，提高產品價格？
協商談判，只能繞著價格轉，有無別的關鍵點切入？
本課程由資深採購專家現身說法解析採購決策關鍵點，拆解採購人的談判思維，讓你做好每筆訂單的佈局，提高議價能力，順利贏得訂單！

【課程大綱】

採購人員的關鍵決策點

(1) 業務人員的推銷理念
(2) 採購作業流程與供應商評選

採購人員的談判哲學

(1) 業務人員的談判策略
(2) 談判時機與三種談判思維

採購人員會涉及之談判範圍

(1) 品質、成本、交期、服務
(2) 業務人員的定價策略

採購人員的談判計劃

(1) 業務人員的談判計畫
(2) 雙贏的談判策略與戰術

成為卓越談判者

(1) 卓越談判者特質
(2) 談判指導方針

實務分享與案例解析

【王牌講師】

王牌講師吳淑惠講師

現職：
生霖科技有限公司負責人
社團法人中華採購與供應管理協會/理事

經歷：
永豐餘造紙集團/大宗原物料採購專員
美商寶僑家品(P&G)股份有限公司/資深採購經理
榮成紙業股份有限公司/採購專員

專業證書：
(1)美國供應管理學會(ISM)-認證供應管理專家(CPSM), 國際採購經理(C.P.M.)認證
(2)美國專案管理學會(PMI)-國際專案管理師(PMP)認證
(3)社團法人中華採購與供應管理協會(SMIT)-採購管理師(C.P.P.)
(4)政府採購專業人員基礎證照

【授課對象】

想了解採購單位如何進行談判作業之業務、營銷、資材、總務、行政管理單位人員
微型創業頭家或欲創業者，或對本課程有興趣者

【預期效益】

掌握採購人員的決策要點，談得好價錢和好策略，成功訂單

【時間費用地點】

開課資訊：100年11月29日(二) 09:30-16:30
課程收費：1600元
優惠方式：
- 一般學員
  - 上課前一週（11/22）完成繳費再享「9」折優惠
  - 上課前一週（11/22）完成繳費兩人同行再享「85」折優惠
  - 上課前一週（11/22）完成繳費三人以上享「8」折優惠
- 青創會員
  - 各縣市青創會員享「8」折優惠
  - 總會團體會員憑上課卷最高可優惠50%學費。(入會辦法)
- 以上優惠擇一，不得重複使用
地點：青創總會(台北市和平西路一段150號12樓)
「集點送經濟日報」：參加本課程，就送集點卡點數一點；集滿4點，免費送您看經濟日報3個月！！！(限目前未訂閱經濟日報者)

【注意事項】

課程相關資訊請電洽:(02)2332-8558 分機 328 陳專員
繳款方式:
- 線上刷卡須使用Visa 3D和 MasterCard SecureCode 驗證制度，[詳請點此]
- 便利商店代碼繳費目前有全家,萊爾富，繳費方式說明：[全家],[萊爾富]
- WEB-ATM轉帳需裝設晶片讀卡機
- ATM匯款帳號為專屬該次該人報名專用，每次報名會產生一組新的帳號，請勿混用
完成上課報名程序後，因故不能出席或無法完成課程，可將上課權利轉讓他人，或轉至其他班級(請務必於課前來電告知)，退費及發票問題請參閱。
為響應環保，請自備杯子，本課程不提供紙杯。

【課程加值】

免費創業諮詢服務申請專線:0800-589-168
本課程可登錄中小企業終身學習護照章
單一課程超過1,000元以上，即贈送100元課程折價卷，可折抵下次課程費用

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Top Sales私房學-透析採購人員的談判之道，成功拿訂單 (2011-11-29)(報名截止)

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