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上課精采片段

【中階主管特訓班】溝通業務力-報價與議價之談判技巧

王牌講師：董希玲

授課講師

王世昌

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(高雄場)顧問式銷售實戰速成 2011-07-15

傳統的單向推式銷售，即便勉強成交，也不易贏得客戶的回購與忠誠度。本課程將引導學員扮演好顧客信賴的消費顧問角色，洞察顧客需求、提出有效解決方案；透過課程中的角色扮演與模擬演練，培養倍增業績的即戰力！學員可獲得完整的銷售計畫及行銷管理概念，充分掌握客戶並解決客戶問題或異議，達成預設目標並有助於工作之完成。

【課程大綱】

一、顧問式銷售V.S.傳統銷售
－檢視你的銷售方式
－顧問式銷售與傳統銷售的不同
二、顧問式銷售內功心法
－你真的懂得顧客的心嗎？
－Why “Consultative Selling”?
－顧問式銷售Step by Step
三、顧問式銷售戰術攻略
－顧問式銷售的「望聞問切」與「辨證論治」
－SPIN提問技巧的運用
－FABE銷售技巧的運用
－SPIN、FABE與DISC的綜合運用
四、顧問式銷售實戰演練
五、顧問式銷售成功要領
－顧問式銷售倍增績效方法
－顧問式銷售必勝終極密碼

【王牌講師】

王牌講師王世昌

點市成金行銷科技總經理
中正大學碩士 / 國際高階商務策劃師 / 國際高階培訓師暨專業評審
歷任上市與外商公司高階經理人、15年以上業務行銷實戰經驗

【授課對象】

業務銷售或行銷服務相關工作者
對於課程內容有興趣者
欲增進個人行銷規劃及管理能力者

【預期效益】

快速提升業務行銷人員掌握客戶需求的洞察力
有效倍增業務行銷人員創造成交滿分的即戰力

【時間費用地點】

開課資訊：100年7月15日 (五) 09:30~16:30
課程收費：1500元
優惠方式：
- 一般學員
  - 上課前一週（07/08）完成繳費再享「9」折優惠
  - 上課前一週（07/08）完成繳費兩人同行再享「85」折優惠
  - 上課前一週（07/08）完成繳費三人以上享「8」折優惠
- 青創會員
  - 各縣市青創會員享「8」折優惠
  - 總會團體會員憑上課卷最高可優惠50%學費。(入會辦法)
- 以上優惠擇一，不得重複使用
地點：高雄市青創會館 (高雄市苓雅區輔仁路155號9樓-2)

【注意事項】

課程相關資訊請電洽:(02)2332-8558 分機 322 卓專員
繳款方式:
- 線上刷卡須使用Visa 3D和 MasterCard SecureCode 驗證制度，[詳請點此]
- 便利商店代碼繳費目前有全家,萊爾富，繳費方式說明：[全家],[萊爾富]
- WEB-ATM轉帳需裝設晶片讀卡機
- ATM匯款帳號為專屬該次該人報名專用，每次報名會產生一組新的帳號，請勿混用
完成上課報名程序後，因故不能出席或無法完成課程，可將上課權利轉讓他人，或轉至其他班級(請務必於課前來電告知)，退費及發票問題請參閱。
為響應環保，請自備杯子，本課程不提供紙杯。

【課程加值】

免費創業諮詢服務申請專線:0800-589-168
本課程可登錄中小企業終身學習護照章
單一課程超過1,000元以上，即贈送100元課程折價卷，可折抵下次課程費用

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(高雄場)顧問式銷售實戰速成 (2011-07-15)(報名截止)

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