大客戶是指…超級大富翁？消費次數驚人？具有決策影響力？

每個行業的客戶都有80/20法則，
80%的客戶佔有20%的業績；20%的客戶佔有80%的業績。
貢獻80%利潤的大客戶看起來有麼不同？
當他們出現時，你可以慧眼識出？還是根本不會看？

這堂課帶你揭開大客戶的行為密碼，提高識別能力，進一步掌握與大客戶相處的要訣，做好跟進締結的工作。