一、顧問式銷售架構

• 顧問式銷售案例解析
• 顧問專業形象建立
• 顧問專業條件
• 顧問式銷售架構

二、探詢客戶需求與決策

• 客戶的決策程序
• 客戶決策要因分析
• 客戶決策職權分析
• 客戶決策模式分析

三、解除客戶疑慮

• 不能成交因素分析
• 分析客戶問題要因
• 客戶異議處理
• 顧問式成交技巧

四、客戶關係管理

• 客戶關係的進程
• 客戶關係管理指標
• 客戶的無聲語言
• 客戶滿意指標

• 擔任業務的銷售教練二十年，擁有豐富的業務及管理實戰經驗，成功建立銷售團隊，創造高績效，能精準分析及回饋銷售問題，解除銷售困境，擁有各行業銷售教學最佳口碑，擔任78家連鎖門市主管，運用實務經驗結合理論架構，學以致用，是一位實務與理論兼俱的實戰銷售訓練師。

• 業務、行銷及門市銷售人員/主管
• 對本課程有興趣者

• 透過顧問式銷售，建立專業顧問形象，協助客戶解決問題
• 導入顧問式銷售技巧，提高成交率，創造銷售業績
• 開發銷售人員的行銷潛力，強化並培訓銷售專業能力

• 開課資訊：01/24(一)、01/26(三) 18:30~21:30
• 課程收費：1600元
• 優惠方式：
  • 一般學員
    • 上課前一週（01/17）完成繳費再享「9」折優惠
    • 上課前一週（01/17）完成繳費兩人同行再享「85」折優惠
    • 上課前一週（01/17）完成繳費三人以上享「8」折優惠
  • 青創會員
    • 各縣市青創會員享「8」折優惠
    • 總會團體會員憑上課卷最高可優惠50%學費。(入會辦法)
  • 以上優惠擇一，不得重複使用
• 地點：青創總會(台北市和平西路一段150號12樓)

• 課程相關資訊請電洽:(02)2332-8558 分機 310 李專員
• 繳款方式:
  • 線上刷卡須使用Visa 3D和 MasterCard SecureCode 驗證制度，[詳請點此]
  • 便利商店代碼繳費目前有全家,萊爾富，繳費方式說明：[全家],[萊爾富]
  • WEB-ATM轉帳需裝設晶片讀卡機
  • ATM匯款帳號為專屬該次該人報名專用，每次報名會產生一組新的帳號，請勿混用
• 完成上課報名程序後，因故不能出席或無法完成課程，可將上課權利轉讓他人，或轉至其他班級(請務必於課前來電告知)，退費及發票問題請參閱 。
• 為響應環保，請自備杯子，本課程不提供紙杯。

• 免費創業諮詢服務申請專線:0800-589-168
• 本課程可登錄中小企業終身學習護照章
• 單一課程超過1,000元以上，即贈送100元課程折價卷，可折抵下次課程費用