高效率採購議價與商業談判技巧-2009-04-07

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高效率採購議價與商業談判技巧 2009-04-07

【課程大綱】

系列一：高效率採購議價與商業談判技巧
一、採購議價與談判的時機拿捏
二、採購議價技巧對採購人員的重要性
三、採購議價技巧與談判實務

1.如何為一個成功的議價做好準備

2.採購議價的過程與重點

3.如何有效運用談判的力量

4.採購議價常用的技巧
四、如何做好採購議價與商業談判

1.強勢的採購議價

2.弱勢的採購議價

3.採購議價的心理建設
五、採購議價的注意要點

1.採購議價不是零和遊戲

2.如何塑造雙贏的採購議價

3.採購議價是不斷的透過「調適」來建構「交換」的藝術
六、採購議價的成功關鍵要素

【課程目標】

商場如戰場，本課程依講師豐富之商場實戰經驗傳授，讓您達到

有效的談判事前準備
談判有力時機拿捏
談判攻勝策略規劃
議價停看聽技巧

讓你創造強勢談判！優勢局面！不僅降低營運成本，也創造更多利潤！

【授課對象】

事業負責人、財務、人資、行政、法務與管理相關部門，及欲提昇自我競爭能力之職場工作者

【簽約專家】

姓名：廖國明
現職：威棣科技實業有限公司總經理、中華採購協會理事專長採購管理實務
專長：

採購策略與降低成本實務

採購價格與成本分析實務

供應商開發與報價管理

採購談判與議價技巧實務

採購與供應商評選管理

採購VA/VE成本改善管理

政府採購標案與工程發包

採購稽核與內部控制管理

採購問題分析與解決要訣

專案採購管理實務等

【課程資訊】

開課日期：98年4月7日(二)
課程時間：9：30-16：30
開課場地：青創總會青年廳(臺北市和平西路一段150號12樓)
課程收費：原價1500元（含午餐、講義、講師、場地、茶點等費用）。
優惠措施：同時報名「系列二4/9企業契約技巧與違約因應對策」者享有第二堂半價優惠，並送企業簽約寶典一本；可使用「消費券」自我充電
銀行：台灣企銀南台北分行
代碼：050
帳號：061-12-015467
戶名：社團法人中國青年創業協會總會
報名專線：02-23328558#317 陳小姐
注意事項：
1. 請於繳費完成後，於繳款證明上註明姓名、電話及課程名稱，傳真至02-23375152分機317陳專員收，並來電確認。
2. 完成報名程序後，因故不能出席者可將上課權利轉讓他人，或轉其他班級，恕不接受辦理退費(請務必於課前告知)。
3. 本課程可登錄中小企業終身學習護照章。