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業績為王-如何創造高業績的藍海銷售策略 2009-03-26
【課程大綱】
一、運用藍海策略與長尾理論,開創商品銷售奇兵策略
什麼是“藍海策略”
什麼是“紅海策略”
由“紅海”轉“藍海”的關鍵
中小企業的“藍海銷售策略成功借境”
長尾理論的基模圖型與台灣企業的成功借鏡
二、完全競爭時代的產品線銷售戰略佈局
做大與做強的產品銷售戰略
品牌與精品的產品銷售戰略
常銷與暢銷的產品銷售戰略
創造新需求的產品銷售戰略
延伸與增加的產品銷售戰略
市場區隔的產品銷售戰略
破壞式創新的產品銷售戰略
消費心理學的產品銷售戰略
三、新市場的市場開發銷售策略計劃要領
新市場開發策略的具體思維
新市場開發的「渾沌理論」
新市場的目標市場選定技巧
新市場的客戶開發要領
如何用SWOT分析,擬訂銷售策略
四、原市場的營收成長策略與銷售戰場策略佈局規劃
原有成熟市場的銷售成長戰略
銷售戰場三級規劃要領
五、如何運用推銷心理學七步曲,加速成交機會
成功推銷的第一步,就是如何讓顧客永遠記得您
成功推銷的第二步,就是要讓顧客知道我們的強項
成功推銷的第三步,就是要知道顧客會挑剔什麼
成功推銷的第四步,就是要活用「推、拖、拉」策略
成功推銷的第五步,就是要懂得顧客「出價的習性」
成功推銷的第六步,就是以「替對方增加利益」取勝,贏得訂單
成功推銷的第七步,就是強化「證據」,讓顧客非買我的貨不可
【課程特色】
如何運用策略開創商品銷售奇兵策略
產品線銷售戰略佈局
新市場開發策略計畫
營收成長與銷售戰場規劃
推銷心理學七步曲增加您的成交機會
【授課對象】
運籌帷幄的事業經營者
行銷業務相關部門人員
其他任何對於如何「創造高業績」有興趣者
【王牌講師】
姓名:
王慶東
現職:
黎明管理顧問公司執行副總經理
專長:
成本控管、業務推銷、生產管理、經營管理之企業輔導,含括國內外各消費性商品之通路、量販、進出口商推銷等
經歷:
中華汽車人才培訓中心特聘講師、數百家知名企業內部訓練講座授課經歷
著作:
業務商務談判技巧、如何撰寫經營計劃書、績效獎金設計規劃指引、職工考核表制度設計實用範本手冊等十六種專業管理書籍出版
【課程資訊】
開課日期:98年3月26日(四)
課程時間:09:30-16:30
開課場地:青創總會青年廳(臺北市和平西路一段150號12樓)
課程收費:原價1500元(含午餐、講義、講師、場地、茶點等費用),
3/19(四)前繳費享9折優惠
,可使用「消費券」自我充電
繳費方式:匯款或轉帳
銀行:台灣企銀 南台北分行
代碼:050
帳號:061-12-015467
戶名:社團法人中國青年創業協會總會
報名專線:02-23328558#317 陳小姐
注意事項:
1. 請於繳費完成後,於繳款證明上註明姓名、電話及課程名稱,傳真至02-23375152分機317陳小姐收,並來電確認。
2. 完成報名程序後,因故不能出席者可將上課權利轉讓他人,或轉其他班級,恕不接受辦理退費(請務必於課前告知)。
3. 本課程可登錄中小企業終身學習護照章。
全部欄位請確實填寫,否則恕不受理報名
姓名
性別
男
女
行動
電話
聯絡電話
傳真
服務單位
出生年次
(民國)
80
79
78
77
76
75
74
73
72
71
70
69
68
67
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60
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30
29
28
27
26
25
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21
20
19
18
最高
學歷
博士
碩士
大學專科
高中職
國中
國小
部門/職稱
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