和客戶溝通談判，如何創造雙贏？本課程以學員為中心，透過實際案例演練，教會你如何掌握談判重點，洞悉賽局局勢，提升談判議價功力！

【預期效益】

1.以上課學員為中心，案例演練深入主題，避免太多理論的課程內容讓學習者暈頭轉向

2.透過深入的演練、反思、連結應用與穿插案例讓課程效果更快與有效展現

3.理論與思維兼併，讓學習者可以軟硬實力都兼備

4.流暢的課程架構明確由淺而深，讓學習者能夠輕鬆掌握談判重點與洞悉賽局局勢，進而擬定談判之策略

5.引導與參與讓學習者充分體驗進而改變行為

6.加入案例、實境體驗與活動。藉由案例演練與分組活動，實際讓學習者深入參與，進而達到訓練思維方式、溝通談判、掌握時機、決策判斷與情商能力的鍛鍊和提升。再透過討論察覺自己的不足，才能提升自我的談判議價能力。

【課程大綱】

一、有效的談判策略：不要零和、雙贏賽局

1. 談判- 交換

i. 談判思維與案例思考
ii. 談判技巧
iii. 談判策略和應用

2. 賽局競合- 平衡

i. 賽局的訣竅與工作坊
ii. 改變賽局

二、業務談判與賽局應用

1. 先懂業務和採購思維

2. 賽局議價之應用與案例討論

3. 業務談判技巧與實作

【王牌講師】

王牌講師許雅玲

適心行銷有限公司(現職) 行銷總監
亞而特科技股份有限公司副總
中強光電股份有限公司業務副處長
陽泰電子股份有限公司業務處長
並同時擔任政府多項相關計畫國際行銷輔導顧問、講師

擅長
國外行銷：
國外行銷露出(B2B, C2B2B, B2C)、網路行銷、社群媒體行銷、口碑行銷、網路群衆募資、電子媒體露出、市場調查及分析(客戶、競爭者、競品、趨勢等)、展覽拓銷策略、SEO、實體行銷活動/通路宣傳活動、全球定價、品牌工程、品牌/產品定位

國際商務拓展(BD)：
市場開發、國外業務開發訓練、通路開發、管理與合作、商業談判、策略聯盟、國外商務合約、商業模式

【授課對象】

1.製造業、零售業，中高階行銷、業務主管或行銷、業務人員
2.擁有技術背景，但缺乏銷售實務之創業者

【時間費用地點】

開課資訊：108年8月3日 (六) 09:30~16:30
課程收費：2800元
優惠方式：
- 一般學員
  - 上課前一週（07/27）完成繳費再享「9」折優惠
  - 上課前一週（07/27）完成繳費兩人同行再享「85」折優惠
  - 上課前一週（07/27）完成繳費三人以上享「8」折優惠
- 協會會員
  - 各縣市協會會員-享有8折優惠(當年度有效會員)
- 以上優惠擇一，不得重複使用
地點：福爾摩沙雲創基地 (台中市中區綠川西街135號13樓)

【注意事項】

課程相關資訊請電洽:(02)2332-8558 分機 368 洪組長
繳款方式:
- 線上刷卡須使用Visa 3D和 MasterCard SecureCode 驗證制度
- 無現場刷卡機服務，現場提供筆電，進入本網頁進行線上刷卡程序
- ATM匯款帳號為專屬該次該人報名專用，每次報名會產生一組新的帳號，請勿混用
完成上課報名程序後，因故不能出席或無法完成課程，可將上課權利轉讓他人，或轉至其他班級(請務必於開課前一日告知、轉班或轉讓僅限一次)，退費及發票問題請參閱。
為響應環保，請自備杯子，本課程不提供紙杯。

【課程加值】

免費創業諮詢服務申請專線:0800-589-168
本課程可登錄中小企業終身學習護照時數(並請務必於簽到時告知承辦人員需回登時數)
本課程可計入申請創業啟動金貸款所需學習時數(並請務必於簽到時告知承辦人員需開立時數證明)
單一課程超過1,000元以上，即贈送100元課程折價卷，可折抵下次課程費用

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