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不自我設限 擁抱藍海創造亮點｜第45屆創業楷模 張祐銘 董事長｜永捷創新科技股份有限公司 U-BEST INNOVATIVE TECHNOLOGY CO., LTD. ....2022-12-07
年輕時就實踐創業理想的張祐銘，因緣際會下投入塑化產業，以創新思維與實驗精神，將傳統合成樹脂材料轉向高質化及差異化，搖身一變為高級汽車、家具、手機觸控面板的關鍵材料，帶領公司突破紅海市場困境，提升樹脂產業競爭力。
臺灣早期是知名PU（聚氨酯）合成皮王國，1980、1990年代曾高居全球領先地位，有不少赫赫有名的PU生產大廠，上曜即為其中一家上市公司。在偶然機緣下，張祐銘於2010年投資入主上曜，隔年收購上游原物料供應商永捷為子公司，打算在PU樹脂業一展身手。
其實這已經不是張祐銘第一次挑戰跨領域產業，大學畢業後，他就創業成立保險經紀公司，後來接觸了資訊休閒服務業，締造出臺灣與中國大陸一共開設40家連鎖店、年營業額新臺幣8億元的佳績；跨足房地產經營也做得有聲有色。張祐銘除了投資永捷，也親身投入經營，不斷以技術創新維繫公司的永續發展，帶領PU樹脂廠走向新的境界。
開發新材料 轉型高值化市場
1991年成立的永捷，以往經營模式是從美日大廠進口原料，經由配方生產合成樹脂，再供應給下游PU廠加工製作男女皮鞋或高檔運動鞋，但隨著臺灣鞋廠紛紛外移中國大陸，國內合成皮需求只剩基本盤，眼看客戶日漸流失，業績下滑，身為企業掌舵者的張祐銘毫不遲疑迎向改革，奠定公司追求突破與創新的基礎。
然而，樹脂製造廠向來歸類於傳統產業，員工心態保守，改變的過程比想像中困難許多。2019年，張祐銘將公司名稱從「永捷高分子工業」變更為「永捷創新科技」，勉勵員工創
新思考，集思廣益「樹脂還可以做什麼？」在既有PU合成樹脂的基礎下，調整新的營運定位，以奈米機能或環保為主的高值化產品為發展方向，著手開發TPU及PUR等新型材料，同時擴增電子、建材、油墨、布料及環保無毒性PU等產品線，大幅提升產品多元化的製造應用及開發能量，積極生產各類適性適用的樹脂產品。
「放棄現有的紅海，轉進新的藍海；去開發從來沒有人經營的市場及領域，再做大、做好。」張祐銘為公司轉型下了註解。或許一般消費者對於「永捷」感到陌生，但轉型這幾年來，市面上採用永捷研發生產樹脂製作的PU產品日益廣泛，像是家中必備的沙發、露營帳篷、嬰兒車，連高檔車款也導入環保樹脂製作的椅墊，其應用遍布於日常環境中，與人們生活密不可分。
跨域創新 研發關鍵性材料
除了固守合成樹脂本業，張祐銘更帶領公司「斜槓」研發先進的折疊手機螢幕關鍵材料。張祐銘指出，目前只有韓國三星電子開發出可撓式OLED，面板表面需要很硬的防刮膜層，且要能夠彎折，必須同時滿足「極硬」又「極軟」的條件；而三星技術源自日本，成本居高不下，永捷承自工研院技轉後深入研發，從樹脂原料到配方均自主調配，獨占技術與價格優勢，目前正和多家手機品牌大廠做量產前測試，可望替代三星手機用膜，在1-2年內開花結果。
永捷也成功開發出半導體供應鏈會用到的樹脂塗料，預計不久的將來就能拿到訂單。「許多人想像不到樹脂也能做成高科技材料，我們竟然研發出來了。」張祐銘興奮地說，這也成為他另一項傲人實績。
永捷目前有60名員工，研發人員就占了三分之一，同時透過與崑山科技大學、國立成功大學的產學合作，更跨海與德國研發中心合作引入新的研發能量。張祐銘強調，「樹脂產業變化快速，不過幾年，永捷的客戶幾乎全部換了一輪，也督促我們要不斷開發新產品，尋找及培養新客戶，維持企業活力。」
做別人做不出來的 建立差異化
永捷以「做別人做不出來的、不拚量」的差異化策略，毛利率一路從5%、10%不斷成長，最高時曾達到20、30%；年營收也從轉型前的3億元增加至5億元。永捷主要客戶多為臺灣廠商，近年在不少老客戶遷廠或凋零的情勢中，仍能維持如此亮眼表現，實屬不易。
「企業要永續經營，除了創新，還必須腳踏實地經營品牌，特別是樹脂產品多半涉及商業機密，一定要做好客戶服務、穩定供貨，才能一點一滴地累積客戶的信任。」張祐銘強調。
秉持不設限的精神，不斷追求創新突破，從而走出一幅迥然不同的風景，張祐銘心中擘劃，希望帶領永捷從傳產順利切入電子供應鏈，持續創新優化產品，翻轉傳統樹脂的出路，打開更多機會之門。
臺灣早期是知名PU（聚氨酯）合成皮王國，1980、1990年代曾高居全球領先地位，有不少赫赫有名的PU生產大廠，上曜即為其中一家上市公司。在偶然機緣下，張祐銘於2010年投資入主上曜，隔年收購上游原物料供應商永捷為子公司，打算在PU樹脂業一展身手。
其實這已經不是張祐銘第一次挑戰跨領域產業，大學畢業後，他就創業成立保險經紀公司，後來接觸了資訊休閒服務業，締造出臺灣與中國大陸一共開設40家連鎖店、年營業額新臺幣8億元的佳績；跨足房地產經營也做得有聲有色。張祐銘除了投資永捷，也親身投入經營，不斷以技術創新維繫公司的永續發展，帶領PU樹脂廠走向新的境界。
開發新材料 轉型高值化市場
1991年成立的永捷，以往經營模式是從美日大廠進口原料，經由配方生產合成樹脂，再供應給下游PU廠加工製作男女皮鞋或高檔運動鞋，但隨著臺灣鞋廠紛紛外移中國大陸，國內合成皮需求只剩基本盤，眼看客戶日漸流失，業績下滑，身為企業掌舵者的張祐銘毫不遲疑迎向改革，奠定公司追求突破與創新的基礎。
然而，樹脂製造廠向來歸類於傳統產業，員工心態保守，改變的過程比想像中困難許多。2019年，張祐銘將公司名稱從「永捷高分子工業」變更為「永捷創新科技」，勉勵員工創
新思考，集思廣益「樹脂還可以做什麼？」在既有PU合成樹脂的基礎下，調整新的營運定位，以奈米機能或環保為主的高值化產品為發展方向，著手開發TPU及PUR等新型材料，同時擴增電子、建材、油墨、布料及環保無毒性PU等產品線，大幅提升產品多元化的製造應用及開發能量，積極生產各類適性適用的樹脂產品。
「放棄現有的紅海，轉進新的藍海；去開發從來沒有人經營的市場及領域，再做大、做好。」張祐銘為公司轉型下了註解。或許一般消費者對於「永捷」感到陌生，但轉型這幾年來，市面上採用永捷研發生產樹脂製作的PU產品日益廣泛，像是家中必備的沙發、露營帳篷、嬰兒車，連高檔車款也導入環保樹脂製作的椅墊，其應用遍布於日常環境中，與人們生活密不可分。
跨域創新 研發關鍵性材料
除了固守合成樹脂本業，張祐銘更帶領公司「斜槓」研發先進的折疊手機螢幕關鍵材料。張祐銘指出，目前只有韓國三星電子開發出可撓式OLED，面板表面需要很硬的防刮膜層，且要能夠彎折，必須同時滿足「極硬」又「極軟」的條件；而三星技術源自日本，成本居高不下，永捷承自工研院技轉後深入研發，從樹脂原料到配方均自主調配，獨占技術與價格優勢，目前正和多家手機品牌大廠做量產前測試，可望替代三星手機用膜，在1-2年內開花結果。
永捷也成功開發出半導體供應鏈會用到的樹脂塗料，預計不久的將來就能拿到訂單。「許多人想像不到樹脂也能做成高科技材料，我們竟然研發出來了。」張祐銘興奮地說，這也成為他另一項傲人實績。
永捷目前有60名員工，研發人員就占了三分之一，同時透過與崑山科技大學、國立成功大學的產學合作，更跨海與德國研發中心合作引入新的研發能量。張祐銘強調，「樹脂產業變化快速，不過幾年，永捷的客戶幾乎全部換了一輪，也督促我們要不斷開發新產品，尋找及培養新客戶，維持企業活力。」
做別人做不出來的 建立差異化
永捷以「做別人做不出來的、不拚量」的差異化策略，毛利率一路從5%、10%不斷成長，最高時曾達到20、30%；年營收也從轉型前的3億元增加至5億元。永捷主要客戶多為臺灣廠商，近年在不少老客戶遷廠或凋零的情勢中，仍能維持如此亮眼表現，實屬不易。
「企業要永續經營，除了創新，還必須腳踏實地經營品牌，特別是樹脂產品多半涉及商業機密，一定要做好客戶服務、穩定供貨，才能一點一滴地累積客戶的信任。」張祐銘強調。
秉持不設限的精神，不斷追求創新突破，從而走出一幅迥然不同的風景，張祐銘心中擘劃，希望帶領永捷從傳產順利切入電子供應鏈，持續創新優化產品，翻轉傳統樹脂的出路，打開更多機會之門。
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