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全力以赴 找到自己的強項｜第45屆創業楷模 周傳華 董事長｜聖凰科技股份有限公司 Santa Phoenix Technology Co., Ltd. ....2022-12-07
早在10多年前就投入半導體設備產業的周傳華，創業初期靠著機臺維修，與客戶建立夥伴關係；之後憑藉先進的技術與創新功能，累積國產化研發實力，進而爭取到一、二線大廠訂單，從28奈米製程做到3奈米，和客戶共同成長。
洞燭先機 從營建業轉戰半導體
半導體產業堪稱是臺灣的護國神山，2021年就創造了4.08兆產值，占全球半導體產值的26.2%。但在17年前，國內半導體產業尚未蓬勃發展，周傳華便毅然投入該領域，成立「聖凰科技」，從創業初期只有3位員工，如今已成長為擁有近百名員工、營收上億的中堅企業。
「小時候家裡開麵食館，放學後或假日都要幫忙做生意，同學相約出去玩一定沒我的份，但也養成我能吃苦和獨立自主的個性。」周傳華提及。高工畢業後，他選擇提前入伍，利用閒暇時間準備大學聯考，退伍後順利考上大學就讀經濟系，半工半讀；出社會後的第一份工作是在營建業，因看到921大地震後的重建需求，便和同事一起成立營建公司。
一直到2005年，任職於外商半導體公司的好友劉永隆，因母公司被併購，臺灣業務策略做了大幅度調整，流失許多客戶，因而萌生創業念頭，便找上周傳華。已有創業經驗的周傳華，也認同這樣的新機會，於是兩人有錢出錢，有力出力、共同創立「聖凰科技」，布局未來關鍵產業。
先進技術 打進一二線大廠供應鏈
「創業初期只有3名員工，沒有核心產品，就靠人力服務，幫半導體大廠做晶圓自動化倉儲的維修保養。」周傳華指出，當時半導體設備多是美日廠商的天下，價格昂貴；為降低營運成本，客戶就有了設備零件國產化的需求，也讓聖凰科技有一展身手的機會。
聖凰科技自行研發的N2 Purge微汙染防治傳載系統，具有晶圓載具的濕度回報、流量控制等創新功能，且價格比日系大廠更便宜，在客戶導入28奈米製程後便全面採用這套系統。「這在當時算是很創新的產品，不僅客戶願意買單，甚至之後的設備都指定要具備這些功能，也是一路以來讓我最有成就感的事。」周傳華自豪地說。
憑藉著先進技術，聖凰科技成功切入一線大廠供應鏈，於2009年轉型為晶圓載具微汙染防治專業設備商，用於製程前段的OHB-N2，市占率高達9成以上。即便經營成效亮眼，周傳華仍不斷披荊斬棘，他提及，還有一件事讓他備感驕傲，就是打入二線大廠供應鏈，「當時很多人都不看好，認為只會白忙一場，勸我打消念頭；後來證明，客戶看中N2 Purge的獨特功能，並決定採用。」
累積實績 朝IPO之路邁進
然而，創業過程中並非事事順遂，有兩個時期對聖凰科技來說，是重要的轉捩點。周傳華感慨的說，一是2009年時任總經理的劉永隆因病辭世，當時公司一團亂，甚至謠傳公司面臨解散；所幸客戶不離不棄，再加上夥伴們合力相挺，使得產品品質與交期都能達到客戶的要求，贏得客戶信賴。
對於企業發展來說，現金流是很重要的一環。周傳華提及，以往從產品出貨到驗收完再到收款，經過1-2年是常有的事，如果遇到負責人員調動、離職，甚至拖到3-4年也不足為奇，進而導致公司資金調度吃緊。「那段時間到處找錢、借錢，但從沒想過要打退堂鼓。」周傳華指出，一直2013、2014年，剛好客戶採購要議價，他就把握機會提出隔月收款80%的要求，所幸獲得客戶同意，才解決現金流的問題。
周傳華強調，經營事業，該堅持的還是要堅持，但過程中可做適度調整。以聖凰科技來說，在創業初期，只要有錢賺，不管什麼工作都接回來做；到了中期，打下基礎後，則選擇公司專精、能創造
利潤的產品銷售；後期如果有賺錢，就回饋給員工和社會，才能永續經營。
聖凰科技在2016年營收首度突破億元，之後一路成長，2019年營收達4.6億元，隔年即翻倍成長達10億元；2022年前3季接單金額約9.5億元，相當於2021年全年的接單總額。周傳華指出，隨著奈
米科技的進步，對半導體設備需求也會愈來愈多，因應未來產能需求，聖凰科技在臺中另購置工業用地1,500坪，預計2年後完工，規劃有工廠、員工宿舍及更舒適的工作環境，而目前有幾項新產品已布建完成，就等客戶驗證下單，可望帶動營收再攀高峰，朝下一步IPO上櫃目標前進。
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