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以食危機為師 練就企業硬實力｜第45屆創業楷模 吳嘉峰 董事長｜綠茵生技股份有限公司 Greenyn Biotechology Co.,Ltd ....2022-12-07
以國際保健食品原料廠為標竿，綠茵生技建立智能研發平臺，開發系統化的產品，運用本土特色原料素材提升競爭力，同時代理國際品牌原料助攻，雙引擎策略帶動營運成長，領航產業、競逐全球。
邱吉爾曾說「不要浪費一個好危機」。意即遇到危機時，若努力扭轉局勢，反而能學習成長，在危機後更強壯。回顧吳嘉峰的創業歷程，正是這句名言最有力的見證。
創業挫折提煉成功內力
一個區域代理的機會， 讓吳嘉峰與朋友合夥在臺中成立公司，賣起保養品。這是吳嘉峰第一次創業，但發展卻不順利，連辦公室的租金都支付不起，撐了3個月就結束營業，讓他深切領悟當業務與當老闆的差異。所幸，另一位貴人又給了吳嘉峰逆轉的機會，順利賺得第一桶金；此時，吳嘉峰的國小同學黃彥欽也加入，成了一個在中臺灣、一個在臺南的業務夥伴，就此展開綠茵集團的創業序曲。
原料到客製品牌一條龍
綠茵集團旗下有3家公司- - 康普森(品牌代理)、鋒揚(產品設計)、綠茵生技(原料研發)，含括原料經銷、ODM、原料研發生產與保健食品相關的行業，這也是吳嘉峰深耕保健食品產業的創業軌跡，每一段歷程都有挫折困境，也在克服難關之後練就功力。
從藥廠業務出身，吳嘉峰對保健食品市場有高敏感度，1995年成立康普森貿易，積極尋找全球獨特的保健食品原料引進臺灣。第一支代理品牌原料是法國綠咖啡萃取物，爾後的日本日清Q10、紐西蘭松樹皮萃取...等，屢屢在保健食品市場掀起潮流。然而，由於缺乏專利與商標的概念，花了高額代理費辛苦引進臺灣，結果卻是為人作嫁而錯失獲利契機。這是吳嘉峰從康普森學習到的第一課。
當貿易事業成熟，市場跟隨者眾，吳嘉峰開始思考如何跳脫框架做出差異化。2002年，他成立鋒揚生醫，為B2B的客戶服務，做保健食品代工，以代理國際品牌原料的優勢，切入產品發想設計、生產製造、為客戶建立品牌；在服務客戶的同時，也傳達保健食品的正確知識，如此教學相長，使得鋒揚累積了大量產品設計資料，透過大數據分析，更能為客戶分析市場趨勢，「讓客戶不單只是在鋒揚生醫購買一個產品，而是購買了產品的所有周邊知識與服務。」
臺灣保健原料登上國際
「保健原料除了來自國際市場，臺灣能自己研發嗎？」吳嘉峰的感嘆，正是看見臺灣作為生物科技島的缺口及機會，於是在2012年成立綠茵生技，希望打造保健食品原料的研發中心，走出一條專責研發臺灣特色的保健食品原料之路。「綠茵的第一步，從閱讀各大國際期刊來尋找合適產品，同時蒐集全臺大專院校針對臺灣特色物種的原料萃取研究，對科學研究的態度是非常謹慎的。」吳嘉峰不諱言，研發成本除了財力還有時間，因為過程漫長，極可能被海外捷足先登，一切心血便付諸流水。
不停探索保健食品市場缺口的綠茵生技，2021年以臺灣獨特原生物種「牛樟芝」獲得美國FDA新膳食補充食品認證，奠定綠茵邁向國際市場的穩健基石；另一項全新保健食品素材「專利定序19肽」(苦瓜胜肽)，近幾年成功帶動臺灣降糖保健市場趨勢，是綠茵的明星產品，目前正積極拓展國際市場。吳嘉峰表示，綠茵聚焦在臺灣本土或特有植物與真菌做功效保健品研發，除可幫助農民，更能在國際樹立獨特的品牌原料，行銷綠茵也行銷臺灣。
為了企業永續營運，綠茵將獲利投入人才培育、認證取得，規劃內部同仁教育訓練與職能研習，並與大專院校產學合作，同時也積極參與公益。吳嘉峰期許，綠茵生技研發的保健食品素材，透過與海外經銷商策略聯盟的方式，為臺灣特色保健素材開拓國際能見度，引領臺灣保健食品產業價值鏈與全球接軌。
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