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青創誌
成功無捷徑 認真積極才是王道 - 同順精密工業股份有限公司 吳仲修總經理  ....2016-10-17

1984年空軍官校第二名結業後,吳仲修被派駐空軍戰管中心服役,期間當其他同梯弟兄在交誼廳跳舞娛樂時,他總是靜靜地在宿舍看書充實自己,認真、樂觀的積極態度,也成為他日後從產業戰場上勝出的關鍵。

紙上談兵不如起身力行

1985年,距離退伍倒數5個多月前的某天,他與何姓室友、隔壁房友人在聊天過程中相約一起創業,雖然有初步共識,但大夥對具體的目標及行動方案卻毫無交集;只不過一時興起隨口而出的話題,在一向積極進取的吳仲修身上,卻起了微妙的化學變化,他立即放下書本,著手撰寫創業計畫書;只是計畫趕不上變化,沒多久何姓室友即因家人反對,無法獲得資金協助,遂黯然退出創業團隊。

終於盼到退伍這一刻,吳仲修興奮盤點自己省吃儉用攢下的48000元創業基金,並與友人相約彰化火車站共商創業大計。怎奈姍姍來遲的友人騎著摩托車,來到枯等許久的吳仲修面前只留了一句,「我家人認為朋友間不要合夥做生意,所以我要退出了!」說完就一溜煙似的沒影了,留下一臉錯愕的他呆坐到傍晚。當初說好的三人創業,萬萬沒想到還來不及開始就畫下句點,對於一個未滿24歲的年輕小夥子而言,無疑是一記沉痛的打擊。

我的字典裡沒有放棄

隔天帶著抑鬱的心情用餐時,一位熱心的潘先生趨前關心得知他的處境後,不僅租房給他同時也引薦從事機械的李先生,1986年,吳仲修投入2萬元購買一部小型桌上車床,從辦公椅軸心代工的入門生意做起;只是,天有不測風雲,創業後幾個月,就遇上臺灣氣象史上第一個直接侵襲雲彰地區的韋恩颱風,狂風暴雨帶來的惡水,一瞬間就淹進屋內且水位節節上升,初到彰化人生地不熟的他,心急如焚又找不到朋友幫忙,只好將龐大的車床迅速拆解成易搬運體積,接著用木板與滾輪組合成簡易推車,奮力將機具和馬達推上二樓,「當時家中最值錢的就是這部車床,就算拚了命也要保護好它!」

電子機械出身,不諳業務技巧的吳仲修,至今仍對第一次見到客戶時手足無措、渾身發抖的尷尬場景記憶猶新。但他口中的貴人施先生,一見面就熱情招呼,不僅舒緩了他的緊張情緒,對他帶來當時彰化地區絕無僅有的產品-「沖針」更是讚譽有加,開心直呼正符合他的需求,二話不說馬上下單,讓公司第一筆18000元營收順利入帳,對比當時一般上班族6000元左右的月薪,讓他相當興奮。

半年後,因業務量開始擴大帶來營運資金需求,因此吳仲修向行政院青輔會投遞創業計畫書,尋求創業貸款協助,短短10天就核貸了100萬元,這個數字對小本起家的他而言,不僅是天方夜譚,更是日後打下事業王國的救命丹。不過,初出社會毫無經驗的他,在貸款過程中也鬧過笑話;當他拿著核貸同意書走進合作金庫要求行員撥款時,行員反問,「抵押品在哪裡?」他心中直納悶,「這張核貸書不是就可以借錢了嗎,為什麼還要抵押品?」在搞清楚借款程序後,他便將「歪」腦筋動到家中的祖田,最終才得以用2張地契向銀行籌措到不可思議的100萬元,添購機具設備。

創業無撇步 惟凡事按部就班

「做生意是光明正大的賺錢,根本不需要緊張,只要詳細介紹你熟悉的產品就好了。」貴人施先生的一席話,如同強心劑一般,給了他莫大的鼓勵,鞭策他開始訓練自己的膽識與口才,更在他的協助下於1986年10月1日正式登記「同順企業社」,並與順德工業(SDI)、健和興端子(KST)、日本理光(RICOH)等知名企業成為事業夥伴,漸漸壯大自己的實力和聲譽,事業規模也開始穩步擴大。

在漫長的企業經營過程中,同順也經歷過多次轉型。最初生產精密沖塑模零配件,雖然利潤高,但進入門檻低,競爭者愈來愈多,因此1988年起公司開始轉型投入N.C.T.電腦沖床模具,1997年加入平胚新軸與PET模具製作技術,不僅克服模仁高度精密度的要求,更成功銷往日本;1999年則導入走心式車床,並與竹科光電大廠合作,研製光纖接頭及鎂合金工件的加工作業;吳仲修憑著不服輸的個性與精益求精的精神,在創業路上衝鋒陷陣、過關斬將,如今已將同順從家庭式的小工廠,推升成為技術層面涵蓋航太、半導體、醫療器材與汽機車零組件的專業精密加工機械廠,不僅是BMW及TESLA的合格供應商,今年更與世界頂級ABS煞車第一大廠簽下合作備忘錄,並開始生產供應Porsche及AMG等國際廠牌使用。

「即使創業已經30年,至今我依然保持每年年底修正來年營運計畫的習慣,每當遇到瓶頸或困難時,我也會回頭翻閱計畫書尋求指引,因為我堅信,只有按部就班檢視年初的預估與實際績效的落差值,才能確實掌握未來1年、5年、甚至10年的經營目標,並適時調整企業經營策略,引領公司朝正確的方向前進,追求公司的永續經營,盡一份企業的社會責任。」


..青創會訊105年第季刊載(/蘇靜怡)
青創總會第22屆理事

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