專注致勝 引領產業需求- 專訪昇億水電材料有限公司 黃彥富總經理  ....2015-04-01

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雖非本科系出身，卻因緣際會走進水電材料產業，用努力、勤懇、誠信的態度，引領自己一步一步向前邁進。皇天不負苦心人！在一次轉機中，黃彥富看到機會，並抓住契機，進而成就自己的創業夢想。

勤而不倦志存高遠

黃彥富的父母親為了讓小孩有更好的教育環境，在他年幼時即舉家遷居嘉義，父親也在退休後，開設一家小吃店，做起小本生意，讓少時懵懵懂懂的他，在耳濡目染下，於心中悄悄埋下一顆小小的創業種子。

退伍後，他跟著朋友到臺北謀職，正當工作陷入瓶頸，苦思如何轉換跑道以突破現狀之際，恰巧嘉義一位老朋友經營的水電材料公司，因急需人力向他招手，讓他自此與水電材料行業結下一生不解之緣。

 儘管當時對水電材料一無知悉，黃彥富仍是腳踏實地、積極向上，一路從基層的送貨員晉升為業務經理，並在1997年受前老闆力薦入股並參與公司經營。經過審慎評估後，黃彥富毅然決然投下畢生積蓄接下經營公司的重擔，並於1999年正式成立「昇億水電材料有限公司」。

 領先創新有序布局

 「上善若水，水善利萬物而不爭。企業經營如海納百川、有容乃大，做生意講究人和、誠信。」這是黃彥富的經營管理哲學，他認為面對現今產業快速變化的時代，經營事業一定要按部就班、穩中求勝，才不會失去原來的創業初衷。在激烈的競爭中，更要選擇相信產品，強化公司體質並貫徹「誠信、品質、服務」的經營理念，才能創造差異化的價值。

 昇億水電以水電材料代理經銷作為經營主軸，早期為了拓展知名度，黃彥富與公司一級主管勤跑基層，積極至各個工會介紹公司產品，漸漸在產業中嶄露頭角。黃彥富說，2007年之前設廠在中興路上期間，是昇億水電養精蓄銳、儲勢待發，準備未來大放異彩的階段，待2011年遷移至1200餘坪的廠房後，公司又邁向另一個嶄新的階段。當時，黃彥富已將昇億水電10年計畫的硬體設施建置完成，達成公司的階段性目標。

  企業經營必須有計畫性且務實地執行，包括擴展所須的人力與資金，「產業的最終目標就是引領需求，公司也正慢慢走上這個步驟與軌道。」黃彥富奉行「循序漸進」的原則，不躁進、不走捷徑，按照既有的規劃逐步實現目標。因此，儘管在經營事業的過程中，也曾遇到金融海嘯等經營危機，當眾人避之唯恐不及時，他卻嗅到商機，完成產品與通路的優勢布局，為昇億水電扎下深厚穩固的經營根基。

  黃彥富說，昇億水電材料行的經營是先將產品經營到一定階段，將業績提升到具經銷商的規模，緊接著擴建廠房用以展現對未來的期許與決心，這些重要廠商便會特別注意到公司呈現出來的成績，如此一來即能水到渠成，以收事半功倍之效。

   此外，黃彥富一方面強化公司組織結構、落實管理制度，再則加強服務，從0800免付費電話到網路通訊軟體下單及快速物流等作為都領先業界潮流，為的就是讓公司能夠永續經營。黃彥富強調，「雖然客戶的採購動向會游移，但是堅持做對的事，正是我至今依然屹立不搖的經營信念。」

 熱情付出再造新局

黃彥富不僅為公司勞心戮力，更積極投入公益活動，他認為水電材料除了實體產品外，更重要的是其所提供的附加價值，而目前學界與業界的問題就是所學與所用不成正比，因此他希望昇億水電能夠作為一個產學溝通、互動的平臺，除了媒合有意就職的學生外，也配合職業學校舉辦就業博覽會，利用校外參訪機會，讓師生有更多機會直接與產業界接觸、對話，期能激盪出更多火花，活絡水電材料產業。

 

有鑒於未來將是一個無遠弗屆的網路時代，昇億水電在數年前即由專人評估網路市場，一則以開拓新通路為主，一則以強化現有銷售模式為主；開拓新通路主要是指一般使用者及具有施工能力的專業人士這兩個客層，目的是增加銷售量，傳達正確合適的產品及施工工法。強化現有銷售的主要目標則是加強網站功能，另一目標則是開發手機下單功能，讓整體訂貨功能更加完備。此外，昇億水電也致力於將水電相關系統趨向節能減碳的智慧化方向，站在製造與銷售的分水嶺，黃彥富認為有責任將兩端結合匯集成為一條涓涓不息的溪流，用以注入未來的洋流。
   

水電材料雖然被視為傳統產業，但黃彥富堅持做對的事，並希望透過關鍵技術與經營know-how的傳承，打造企業永續經營的基礎。「現在是創業的時代，期待未來有更多學生能獨當一面成立公司，共同攜手促進產業的繁榮與經濟的發展。」「永續經營」是每個企業念茲在茲的發展目標，未來20年，黃彥富將以完成中期計畫為目標，走向虛擬線上平臺，建構網路銷售管道，讓產品能夠更直接接觸到廣大的使用者，以貼近市場的經營策略，為公司創造出堅若磐石的永續競爭力。


..青創會訊104年第二季刊載(文/林秀芬)