心隨境轉 全力以赴 - 專訪米蘭典雅時尚有限公司 張新桐總經理  ....2013-11-11

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「衡量一個人的成就，不是看他爬的多高，而是看他跌到谷底時反彈的多高。」張新桐引用巴頓將軍的名言，詮釋自己如何甩開猛爆性肝炎的糾纏，走出健康與自信，「創業是一條漫長的道路，唯有健康才是成就人生與事業的先決條件。」恍若重生的他，有著最深刻且真實的體認。

興趣就是一門好生意

「做生意真好，可以認識朋友又可以增廣見聞。」生長在雲林斗南的張新桐，家中原從事傳統農家手工藝製作買賣，身為長子的他也從小就很懂事地一肩扛起搬運的粗活；某次跟著父親一起到北部收取貨款時，讓張新桐感受到，原來「社交網絡」才是經營事業、賺錢餬口之外，最吸引人的地方，「在商場上可以認識許多來自不同產業領域的朋友，除了可以建立人脈、拓展社會網絡關係外，更可以在觀察與學習的過程中，累積生活經驗，開闊自己的視野。」

揮別8年半的軍旅生涯後，張新桐在興趣的驅使下，步入銷售手錶的行業，從業務員到自行創業代理香港流行品牌bossini手錶，10餘年來讓他累積了豐厚的專業知識與實戰經驗；然而早期的港錶只著重流行款式的變化，而輕忽原料材質的選用，因此發生手錶因投射燈長期照射，導致錶殼、錶帶產生色差的問題，為了維護商譽，於是張新桐火速訪視所有通路門市，致歉並立即更換商品，儘管讓他耗損一筆為數可觀的資金，卻點燃了自創品牌的火種。

穩中求變 緊扣市場脈動

「不論是擔任業務或代理品牌，商品的生產加工與品質的掌控權都操之在人，但市場的需求卻總是直接反應在第一線的營銷人員身上。」為了解決這個根深柢固的老問題，因此張新桐在1999年於台中設立公司， 並以「經濟實惠又耐用」為定位，建立自有品牌，更曾創下單一錶款銷售超過8500只的佳績。然而，「如何有效轉型，對企業而言，才是真正挑戰的開始！」

由於產業的生態與景氣循環瞬間驟變，加上同業間的高度競爭，因此所有企業都必須不斷隨著市場風向的轉變，調整自己的經營思維與創新產品，「多元學習已成為企業主必備的條件。」張新桐說，每個產品都有它的生命週期，就像手錶也不再有10多年前的好光景，所以他8年前透過中華民國寶石協會理事長的引介，開始學習珠寶鑑定與鑑價買賣，企圖積極轉型並朝向多元化經營發展，目前除了手錶及珠寶的設計與銷售外，近年來也新增了鋼飾品的設計代理，「鋼飾品普遍受到年輕世代客層的喜愛，尤其每年西洋情人節或農曆七夕，銷量更是火熱上升。」

然而除了好的商品外，如何獲得適量的曝光也是不可忽略的關鍵，「隨著市場與通路的迅速改變，多元化銷售是必要的轉變。」因此張新桐積極整合實體店面、電視購物及網路商店， 「三箭齊發」布建綿密的銷售通路，並與台南「小安的店」等實體通路建立經銷夥伴關係，合作販售鋼飾品，「由於這些店家在價格與風格上都走年輕流行的路線，與鋼飾品的特性及客群相符，而彼此對定價與定位的合理化，也有著相當的默契與共識；我一直都是以交朋友的心態來經營企業，只有雙方建立起互信互賴的友好關係，彼此間的合作才能走得穩健、長遠。」認同自我 成就圓滿人生

「人生走到半百時， 究竟是事業的轉折點? 還是生命的轉彎處? 其實兩者之間是相輔相成的。」張新桐說，人生的每個階段都應該要認同自己所做的選擇，不論對人、對事、對物都要永存真誠並且全力以赴，尤其是面對自己所投入的事業更應該要保持敏銳的觀察力與掌握資訊的脈動、培養足夠的定力，避免受到外在環境及物慾氛圍的影響，並且時時抱著感恩的心成就事業、造福他人，你就會發現，「原來人生最寬廣的路就在內心深處，而最真實的動力就是內心的快樂。」

前陣子張新桐在緣分的牽引下，認識一位來自南投的紅豆伯，「這是一段『愛在山中飛翔』的現代故事！」921大地震後，紅豆伯的家園傾毀，僅能無奈棲居貨櫃屋，但他自災後10多年來， 始終帶著愛心和微笑，堅持將每天親手烘焙料多、味美的紅豆餅，免費載送給偏遠山區的學生，「紅豆伯追求的既不是名也不是利，但他的真情與執著，就是讓山林間洋溢著喜悅與幸福味道的源頭。」

「飛翔是為了帶給別人喜樂， 即便是人生甘苦的歷程也將會化成一種甜美，就算遇到挫折，心態也不能被打敗，這是紅豆伯帶給我們的啟發。」張新桐說，身為一位創業者，不論企業發展到哪個階段，成就什麼規模的事業，都要謹記「愛在山中飛翔」故事的真諦，「未來的路仍要繼續走下去，不管前方等著我們的是怎樣的挑戰與結果，依然要勇於承擔自己的選擇，並樂於造福他人，這是對人生負責的態度，更能讓自己成就心中的圓滿，不留下一絲遺憾。」

..青創會訊102年第四季刊載(文/黃奕博)