傳承創新 引領環保新潮流-新潤活有限公司  ....2017-04-20

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近年來環保意識蔚為主流，消費者對於好產品的定義不再只是功能，而是更在意產品對環境的影響，新潤活「餐具清潔零洗劑」的訴求，讓「綠色經濟」不僅成為進行式，更展現出留給下一代永續美好環境的努力與承諾。

有別於一般淨水機僅是將水過濾乾淨，供人飲用，新潤活引以為傲的「水地球」，獨特的電場磁化水質處理技術，源於廖志豪的岳父林孝智先生，自1989年起，近30年溍力研發，完美實現生活用水品質全面升級的成果，並獲得臺、美、德、日、中等5國專利認證。然而，一生專注於技術研發的林孝智先生，卻始終無法有效將此一技術向世人展示，為社會帶來具體貢獻。2014年，時任科技公司特助的廖志豪，眼見岳父的理想逐漸化為遺憾，與妻子再三討論後，毅然辭去安穩的工作，從家中的客廳，開啟新潤活綠色品牌事業。

行銷一條龍 遇上瓶頸愈挫愈勇

畢業於臺北商業大學財金所的廖志豪，創業後的第一件事不是推銷產品，而是主動將自家水質技術處理後的水送至工研院、SGS、臺灣精湛科技等相關專業單位檢驗，除了徹底掌握水質特性外，同時也深入了水質處理技術領域的相關知識，探索可能的潛在商機。

在開發產品商機的過程中，廖志豪從撰寫各式產品型錄、架設官方網站到拓展行銷通路等大小瑣事都一手包辦，從不放過任何可能曝光的機會，創業不到1年，便成功爭取免費上架的機會，包含新光三越、SOGO、板橋遠百等知名百貨公司及室內設計公司近30個通路。但在人力、資金等各項資源及品牌知名度不足的情況下，新潤活始終無法有效推廣，最後只能黯然退出一般家用消費市場。

審慎評估後，廖志豪將目光轉向同樣在轉型中的農業市場，與果農、魚菜共生專家共同合作。無奈產品叫好不叫座，儘管農用體驗獲得諸多正面回饋，但卻無法明確展現具體的經濟效益。至此，新潤活雖然在家用、農用市場受挫，卻也促使廖志豪將目標鎖定下一個目標：餐飲業清潔用水市場。

產品再定位 開創綠色經濟新藍海

廖志豪坦言，探索產品商機的確非常困難，幾經失敗後，讓他重新思索自家水質處理技術的特性，藉由全球唯一的電場磁化技術，能有效改變水質的物理特性，降低水的表面張力，進而使水質具備天然的洗淨力，也讓他興起進入餐飲業清潔用水市場的念頭。

現行餐飲業，利用商用洗碗機進行餐具洗滌已然成為主要模式，透過洗碗機清潔餐具，搭配專用清潔劑更是常態，而新潤活獨特的電場磁化水質處理技術，能有效降低水的表面張力，使水質具備天然洗淨力，讓商用洗碗機不需使用洗劑，也能將餐具清潔乾淨，便成了關鍵的突破點。「零洗劑，餐具清潔新革命」，除了可替餐飲業者節省昂貴的洗碗機專用洗劑成本外，零使用、零殘留、零排放的原則，亦可避免餐具殘留化學洗劑危害身體健康，提升餐飲業者供餐品質，更能大幅降低化學清潔廢水排放，保護生態環境。此一理念迅速獲得國內許多知名五星飯店及餐飲業者的支持，包括國賓大飯店、長榮桂冠酒店、新天地餐飲集團、新上享餐飲集團、易牙居餐飲集團、成旅晶贊飯店、桃禧航空城酒店、養心茶樓、晶宴會館、新東南、囍宴軒婚宴會館、新北都餐飲會館等，均已和新潤活簽約合作，全力推廣無毒環保的新概念思維。

創業路上總是充滿荊棘！歷經多次市場探索，以目前新潤活開發餐飲業洗碗機免用洗劑的市場來說，最直接受到衝擊的就是原本的洗碗機產業，過去業者均倚賴洗碗機的清潔藥劑，作為後續重要的營收來源，新潤活試圖翻轉整個產業，受到的負面攻擊、抵制，不在話下。面對質疑，新潤活最直接的作法就是藉由公正第三方，以科學的方式檢驗清潔效果，透過SGS專員現場抽取清洗過後的餐具，直接送實驗室進行檢測，讓眾人信服。

做對的事 更要把對的事做好

「熱情、積極只是基本功，創業更需要的是為社會帶來價值。」談到創業，廖志豪的眼裡便閃耀出熱情，他認為創業不論早晚，當這件事對眾人有利、對社會有貢獻，就應該放手去做，一個企業能為社會帶來的價值有多大，這個企業就能走多遠。確立產品定位後，廖志豪乘勝追擊，前往日本及澳門等海外市場發展，2016年10月與澳門的銀河集團進行裝機測試合作，3個月測試期間，餐具清潔效益成效相當顯著，也進而打開當地經銷代理等相關合作，成為新潤活行銷國際市場的一大里程碑。

創業以來，廖志豪不斷參加各種展覽、探索商機、探勘市場，逐步驗證自己的想法與定位。2016年11月開拓國際市場時，也經由創業資源服務推廣計畫與董希玲顧問諮詢股東投資，並獲得迫切所需的實質建議與幫助，「政府其實有非常多資源供創業者運用，只要善加利用，創業路上絕對不乏資源，也希望有更多綠色產業能為社會帶來更美好的環境。」

..青創會訊106年第二季刊載(文/邱魁奇)奇

本會承辦經濟部中小企業處「創業資源服務推廣計畫」個案