[行銷]業績為王-如何創造高業績的藍海銷售策略
日期： 2009-03-26 17:51:21
新聞主題：



【課程大綱】
一、運用藍海策略與長尾理論，開創商品銷售奇兵策略
  • 什麼是“藍海策略”
  • 什麼是“紅海策略”
  • 由“紅海”轉“藍海”的關鍵
  • 中小企業的“藍海銷售策略成功借境”
  • 長尾理論的基模圖型與台灣企業的成功借鏡
二、完全競爭時代的產品線銷售戰略佈局
  • 做大與做強的產品銷售戰略
  • 品牌與精品的產品銷售戰略
  • 常銷與暢銷的產品銷售戰略
  • 創造新需求的產品銷售戰略
  • 延伸與增加的產品銷售戰略
  • 市場區隔的產品銷售戰略
  • 破壞式創新的產品銷售戰略
  • 消費心理學的產品銷售戰略
三、新市場的市場開發銷售策略計劃要領
  • 新市場開發策略的具體思維
  • 新市場開發的「渾沌理論」
  • 新市場的目標市場選定技巧
  • 新市場的客戶開發要領
  • 如何用SWOT分析，擬訂銷售策略
四、原市場的營收成長策略與銷售戰場策略佈局規劃
  • 原有成熟市場的銷售成長戰略
  • 銷售戰場三級規劃要領
五、如何運用推銷心理學七步曲，加速成交機會
  • 成功推銷的第一步，就是如何讓顧客永遠記得您
  • 成功推銷的第二步，就是要讓顧客知道我們的強項
  • 成功推銷的第三步，就是要知道顧客會挑剔什麼
  • 成功推銷的第四步，就是要活用「推、拖、拉」策略
  • 成功推銷的第五步，就是要懂得顧客「出價的習性」
  • 成功推銷的第六步，就是以「替對方增加利益」取勝，贏得訂單
  • 成功推銷的第七步，就是強化「證據」，讓顧客非買我的貨不可
【課程特色】
  • 如何運用策略開創商品銷售奇兵策略
  • 產品線銷售戰略佈局
  • 新市場開發策略計畫
  • 營收成長與銷售戰場規劃
  • 推銷心理學七步曲增加您的成交機會
【授課對象】
  • 運籌帷幄的事業經營者
  • 行銷業務相關部門人員
  • 其他任何對於如何「創造高業績」有興趣者
【王牌講師】
姓名：王慶東
現職：黎明管理顧問公司執行副總經理
專長：成本控管、業務推銷、生產管理、經營管理之企業輔導，含括國內外各消費性商品之通路、量販、進出口商推銷等
經歷：中華汽車人才培訓中心特聘講師、數百家知名企業內部訓練講座授課經歷
著作：業務商務談判技巧、如何撰寫經營計劃書、績效獎金設計規劃指引、職工考核表制度設計實用範本手冊等十六種專業管理書籍出版
【課程資訊】
開課日期：98年3月26日(四)
課程時間：09：30-16：30
開課場地：青創總會青年廳(臺北市和平西路一段150號12樓)
課程收費：原價1500元（含午餐、講義、講師、場地、茶點等費用），3/19（四）前繳費享9折優惠，可使用「消費券」自我充電
繳費方式：匯款或轉帳
銀行：台灣企銀 南台北分行
代碼：050
帳號：061-12-015467
戶名：社團法人中國青年創業協會總會
報名專線：02-23328558#317 陳小姐
注意事項：
1. 請於繳費完成後，於繳款證明上註明姓名、電話及課程名稱，傳真至02-23375152分機317陳小姐收，並來電確認。
2. 完成報名程序後，因故不能出席者可將上課權利轉讓他人，或轉其他班級，恕不接受辦理退費(請務必於課前告知)。
3. 本課程可登錄中小企業終身學習護照章。






本文章來自於 中華民國全國創新創業總會
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