當訂單上門時,明明知道客戶比我還急,但大斧一揮,將利潤全砍光時,該如何因應才能讓彼此雙贏而不吃虧呢?
以反議價說服客戶,獲取訂單,為本次授課重點。
1.探究顧客真實的需求與價格尺度
2.面對競爭壓力,如何研擬合乎顧客規格議價方式?
3.遇到阻礙,如何提出具有競爭力的條件與價格?
4.如何報價,吸引顧客上門?
1.製造業、零售業,中高階行銷、業務主管或行銷、業務人員
2.擁有技術背景,但缺乏銷售實務之創業者
1.學會業務報價與議價的談判技巧