培訓課表

課程主題

內容綱要

展會的功效及作用

* 前言－展會的用途
* 展會參展的時機－什麼時候需要參展
* 展會的常見形態
* 展會的常見問題點
* 如何選擇展會
* 自我診斷－我現在需要參加展會嗎？
* 參展流程

參展前準備

* 分析及確認參加展會的目的
* 展會選擇－如何選擇展會
* 展位選擇－如何選擇展位
* 競爭策略－瞭解同業參展傾向
* 品牌策略－確認參展主題
* 商品設定－確認參展商品種類等
* 定價設定－確認展售價格
* 顧客招募－事前邀請及顧客需求預測
* 展位對策－展位不佳的對應方法
* 專案小組－緊鑼密鼓展開準備

參展中調整

* 熱鬧開場－情接待及引導服務
* 顧客反應的探詢與掌握
* 展覽內容調整策略及做法
* 商品組合調整
* 服務組合調整
* 人員組合調整
* 促案內容調整
* 擬定參展行動計畫
* 課程總結與Q&A